【引言】

◎房地产开发的暴利时代一去不返，房地产开发商开始由住宅地产向商业、旅游、养老等多元化地产延伸，由粗放的土地开发商向精细化的综合服务商扩展，由国内市场向海外市场发展，甚至由单一的房地产开发向多元化经营转型。

◎在市场风险日益积累、行业内竞争日趋激烈的大背景下，战略创新已经成为房地产企业持续发展的当务之急。

【沙盘简述】

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程；2、**探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、**引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

【房地产集团战略转型与创新沙盘课程概述】

本课程系中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业设计适合自身条件的发展战略，找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。

本课程基于国家政策、市场环境和行业竞争的新趋势对房地产企业的新挑战分析，从房地产企业集团的发展模式、投资战略、业务结构、横向战略、总部组织战略、业务板块商业模式、产品定位……等方面，帮助房地产企业集团决策管理层多层次、全方位地思考和探索差异化的、符合市场需求的、能够形成新的竞争优势的战略方向，并**强化战略执行管理体系帮助提高房地产企业集团战略转型中的变革能力，推动房地产企业集团在房地产市场泡沫风险尚未完全挤破之前快速实现战略转型，寻找到新的蓝海。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。**训练，促进房地产企业集团进行战略层面的深度思考，学习并掌握解决问题所需的新理念、新思路以及战略管控转型策略和变革管理方法。

【课程对象】

Ø 房地产集团及下属公司的董事长、董事、总经理、集团总部部门负责人和下属子公司副总以上高层管理人员。

Ø 房地产企业中高层储备干部。

Ø 高校房地产类研修班的学员。

【课程形式】

一个教学班学员约30-40人，每5-6人为一组，分别设立模拟的房地产企业集团公司，各组成员分别模拟总经理、副总经理、战略总监、财务总监、营销总监、人力资源总监等高管角色。在2天的模拟演练中，各决策团队将从房地产主业出发，在不同时期经济和市场环境的不断变化中，追求科学的企业战略转型，并力求创新。演练内容涉及业务及产品战略布局、竞争战略设计、职能战略配套和品牌战略管理，等等。**3个完整经营周期的模拟演练，培养企业中高层管理者基于环境变化的综合分析能力、基于企业成功转型的战略构建与创新能力，以及统观全局的系统思考能力。

【课程大纲】

1. 经济新常态

什么是经济新常态

经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律

一二三四线城市市场特征分析

2. 房地产行业发展环境分析

房地产行业区域市场环境

房地产行业政策环境

房地产企业的发展周期及转折点

房地产行业细分及商业模式

房地产行业综合分析及价值创新

房地产企业战略创新转型的必要性

3. 房地产行业战略转型

房地产行业的发展方向与产业定位

房地产标杆企业研究

房地产企业的顶层设计

房地产企业的产业控制与产融结合

构建地产行业的价值链、产业链与生态链

地产企业的产品利润、公司利润与集团深层次利润

4. 房地产企业总体战略规划

房地产企业战略发展模式

房地产企业战略地图及战略路径

房地产企业投资战略

房地产企业筹资战略

房地产企业产业组合战略

房地产企业横向战略

房地产企业能力战略

5. 房地产企业总部战略规划管控

房地产企业总部组织战略

房地产企业财务战略

房地产企业人力资源战略

房地产企业文化战略

房地产企业技术战略

房地产企业总部能力与资源战略

6. 房地产企业的业务战略规划管控

房地产企业的业务板块基本战略

房地产企业的业务板块发展战略

房地产企业的业务板块商业模式

房地产企业的业务板块增长阶梯

房地产企业的业务板块职能战略

7. 房地产企业战略执行管控

房地产企业战略地图与平衡计分卡

房地产企业业务流程整合

房地产企业战略管理体系与战略落地工程

房地产企业全面预算管理

房地产企业战略绩效管理

8. 房地产企业管控转型的变革管理

管理变革与变革管理

变革管理的原则及成功八大要素

房地产企业变革管理内容剖析

房地产企业变革管理的准备及方案设计

房地产企业变革管理的实施

房地产企业变革管理的巩固

9. 房地产集团的品牌战略

   品牌的内涵与外延

   多元化战略与品牌延伸

   品牌维护与提升

   房地产企业品牌战略的实施

【演练内容、时间安排及知识与技能衔接】

演练日期

时 间

安 排

演练内容

知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

基本知识点介绍；

房地产沙盘课程导入；

成立团队；

预习规则。

房地产行业环境分析；

新常态下的房地产行业发展分析；

决策团队的沟通与协作。

课间休息10分钟。

10:40-12:00

学习、讲解演练规则；

演练整体背景交底；

**期演练开始：

行业环境分析；

土地及需求市场分析；

制定企业发展规划；

环境分析方法；

战略分析方法与工具；

营销的STP战略；

市场需求分析要点。

**天下 午

14：00-16:00

**期演练（续）：

主营业务演练；

业绩盘点；

团队总结；

团队之间分享；

讲师点评。

房地产企业战略发展模式；

房地产企业战略地图及战略路径；

房地产企业投资战略；

房地产企业筹资战略；

房地产企业产业组合战略；

房地产企业横向战略；

房地产企业能力战略。

课间休息10分钟

16:10-17:30

第二期演练开始：

环境变化解读与分析；

新业务战略决策；

新市场开发决策；

召开经营会议；

房地产行业区域市场环境；

房地产行业政策环境；

房地产企业的发展周期及转折点；

房地产行业细分及商业模式；

房地产行业综合分析及价值创新；

房地产企业战略创新转型的必要性。

第二天上 午

9:00-10:30

第二期演练（续）：

配置经营资源；

制定市场营销方案；

业绩盘点；

团队总结；

团队之间分享；

讲师点评。

房地产行业的发展方向与产业定位；

房地产标杆企业研究；

房地产企业的顶层设计；

房地产企业的产业控制与产融结合；

构建地产行业的价值链、产业链与生态链；

地产企业的产品利润、公司利润与集团深层次利润。

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00

第三期演练：

环境变化解读与分析；

新业务战略决策；

新市场开发决策；

房地产企业的业务板块基本战略；

房地产企业的业务板块发展战略；

房地产企业的业务板块商业模式；

房地产企业的业务板块增长阶梯；

房地产企业的业务板块职能战略。

第二天下 午

14:00-16:00

第三期演练（续）：

召开经营会议；

配置经营资源；

制定市场营销方案；

管理变革与变革管理；

变革管理的原则及成功八大要素；

房地产企业变革管理内容剖析；

房地产企业变革管理的准备及方案设计；

房地产企业变革管理的实施；

房地产企业变革管理的巩固。

16:10-17:30

第三期演练（续）：

业绩盘点；

团队总结；

团队之间分享；

讲师点评；

课程全面总结。

品牌的内涵与外延；

多元化战略与品牌延伸；

品牌维护与提升；

房地产企业品牌战略的实施。

说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。