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**部分:课程背景
家具企业招商现状
第二部分:课程内容
一:经销网络营销基础
研讨:“直销与经销”
业务人员如何理解加盟?
连锁经营的优缺点是什么?
这里将提供系统的专业理念储备:
(一)、渠道经销ABC
渠道营销基础
认识区域加盟
渠道发展趋势
(二)、加盟制下业务人员的定位
业务实现者
企业品牌代表
企业触角
加盟商顾问
二:招商、拓展实战篇
(一)、家具特许网络拓展的现状与障碍
(二)、家具成功招商的三个关键点
1、精准品牌定位
2、系统管理输出
3、专业拓展流程加盟商管理协助
(三)、“11步”专业拓展流程
1、吸纳加盟商的对外宣传
2、双方接洽考察
3、加盟资格认定
4、预定店址评估
5、谈判及签约
6、连锁店建设
7、加盟店员工培训
8、经营内容导入服务中心
9、连锁店营业的对外宣传
10、营业初期连锁店的指导
11、专业营运督导
三:情境演练
案例:“业务人员的典型一天”
我们将使用专业工具,演练如下内容:
拜访前的准备
拜访步骤、时间分解
如何建立加盟商拜访的常规模式
有效处理异议
牵制加盟商的物流、资金及人员,贯彻公司营销政策
培养加盟商对企业的归属感
第三部分:课程收获
本课程将给学员带来的三大收获:
4. 掌握系统的加盟商拓展方法与策略
5. 提升加盟网略的布局质量
6. 大幅提高加盟商拓展效率
第四部分:附件——各专业手册
手册说明
1、《业务人员工作手册》,共约30多页。
2、本课程提供如下营销表格:《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格
3、本课程提供如下营销工具:
“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等
手册移交
授课结束后,三天内即移交相对应的手册。
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