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辛雪峰

打造高执行力的销售团队

辛雪峰 /

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课程大纲

 

**部分:了解到底什么是执行力?

一、        什么是执行力?

二、        执行力备受关注的根源?

三、        企业核心竞争力与营销执行力辩证关系解析。

第二部分:营销人的四大困惑

一、    销售到底是什么?

二、    为什么干销售?

三、    用什么好的方法、策略做好销售?

四、    销售业绩持续增长的核心是什么?

第三部分:高执行力销售团队的六脉神剑

一、   营销有道

1、             何为“营销之道”?

2、             营销人必须尊重营销的规律!(解读老子的智慧:人法地,地法天,天法道,道法自然。)

3、             营销管理为何必须遵循四道?(天道、师道、孝道与仁道)

二、   营销有法

1、             何为“营销之法”?

2、             营销人必备的规则意识和法治精神!

(孟子智慧:“离娄之明、公输子之巧,不以规矩,不能成方圆”)

3、             向韩非子学做营销管理:“人主之患在信人。信人,则制于人。”

(解读营销管理中的双刃剑:“面子文化”。)

三、   营销有术

1、             何为“营销之术”?

2、             向孙子学战术:“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。”

3、             营销管理基本理念:“苟日新,日日新,又日新!”

4、             “PDCA”循环在营销管理中的价值和应用。

(营销人员从市场信息搜集、渠道开发与培育到客户管理、渠道管控进行360度无缝隙链接)

5、             “5W2H”在营销中的应用策略。

四、   营销有器

1、             何为“何为营销之器”?

2、             解读孔子智慧“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之贤者,友其士之仁者”在营销中的启示。

3、             解析:营销高手必备的四大杠杆工具

(1)、目标杠杆(2)、沟通杠杆(3)、时间杠杆(4)、问题杠杆

(营销实战案例分析、沙盘模拟)

五、   营销有势

1、             何为“营销之势”?

2、             孙子兵法解读营销之势:“善战者,求之于势,不责于人;故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性:安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”

3、             营销人掌握“三势”,业绩持续增长。

六、   营销有魂

1、何为“营销之魂”?

2、解析营销“使命”决定营销“命运”!

4、营销的高境界:不销而销!(解读老子营销智慧:圣人不积,既以为人己愈有,既以与人己愈多。)

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