课程目标
掌握基于用户价值的产品销售模式
掌握分析用户价值的有效方法
掌握销售商业模式与销售使用价值的方法
掌握增值业务产品的销售活动过程管理
获得增值业务产品销售业绩的提升
课程大纲
**节增值业务销售人员应具备的素质
心理与心态
知识与经验
技巧与技能
逆境管理
第二节 如何分析用户的价值？
如何分析用户目前的运营或使用状况
如何找到用户目前存在的优势与劣势
如何发掘用户关心的价值取向
案例研讨与说明
第三节 如何销售增值业务产品的商业模式
谁关心我们产品所针对的客户群分析？
如何找到目标用户群的影响中心？
他们目前所面临的问题与挑战？
我们能为他们代理什么样的商业价值
案例研讨与说明
第四节 如何销售增值业务产品的使用价值
我们的客户为什么需要该产品？
目标客户群关心的核心价值何在？
**何种方式让客户了解我们的产品
拒绝处理研讨 案例研讨与说明
第五节 如何**市场活动来带动销售
基于商业模式销售的市场活动策划与举办
基于用户价值模式销售的市场策划与举办
举办活动筹备流程与资源整合
案例研讨与说明
第六节 增值业务的销售活动管理团队建设与管理
目标分解于过程跟踪
团队成员活动管理的几种方法
销售经验恳谈会与总结和复制
