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贾耀勇

返租型商业地产推广销售及招商策略技巧(内训)

贾耀勇 / 前万达招商中心总经理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

一、 商业地产常见销售模式解析

1、 产权式长期性返租销售模式(整租零售)

2、 直接销售(零售)

3、 重点:一次性返租销售模式(零售零租)

二、 一次性返租型商业地产的操作流程


 

三、 一次性返租型商业地产的利弊分析

1、 优势

2、 劣势


 

四、 返租型商业地产的策划推广策略及技巧


 

五、 返租型商业地产的销售策略与技巧

1、 销售人员应具备哪些素质?

2、 目标消费群体特性分析

3、 销售策略与技巧


 

六、 前期招商与商铺销售业绩的必然联系

1、 招商与销售在时间阶段上的分类

2、 招商在销售过程中起到怎样的推动作用

3、 如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作

七、 案例分析:南京某项目


 

八、 专题讨论:结合本项目实际情况,项目销售人员如何准确把握目标消费群体


 


 


 


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