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培训大纲:
引子:
1、为何从散货转向品牌?
2、从做“生意”到做“事业”
3、品牌竞争将替代价格竞争
**部分 品牌的本质与内含
品牌管理的误区
品牌意味着“联想”(市场角度)
品牌即“体验”(销售角度)
品牌的内容和力量
强势品牌的特征
品牌建设与营销传播的关系
销售过程如何让品牌管理落地
跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二部分 区域运营品牌管理
影响我们生意的不仅仅是消费者
构建区域品牌,是为了整合社会资源
如何理解针对零售商(经销商、终端店主等)的品牌管理
给客户卓越的合作体验
冲击市场**
做好有效的“地面推广”
良好的终端(门店)规划与管理对于品牌建设的重要意义
讨论:
1、如何说服加盟商多开门店?
2、要开形象店吗?
3、要开大店吗?
4、要开直营店吗?
第三部分 终端运营品牌管理
店铺装修(卓越、统一)
货品结构(结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制)
讨论:多款少量适合我们吗?
店铺陈列(AIDMA法则、陈列关注点)
价格管理
卖场氛围塑造
管好店员,传递价值
经营消费者体验
促销活动
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