市场营销理念与基本法则-诺达名师市场营销内训师

市场营销理念与基本法则

周辉 / 企业管理领导力执行力创新思维

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：南京

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

树立全新的营销理念　　学习和掌握市场分析的思路和方法　　运用定位法则营造企业的竞争优势

课程大纲

　　1、什么叫市场营销
　　市场营销是个人和群体**创造产品和价值，并同他人交换以获得其所需所欲之物的一种社会及管理过程。
　　2、营销观念的演变过程
　　生产观念
　　产品观念
　　推销观念
　　市场营销观念
　　社会营销观念
　　3、正确的营销观
　　4. 市场营销的四大支柱
　　目标市场（出发点）
　　顾客需求（中心）
　　整合营销（手段）
　　赢利能力（目的）
　　二、区域市场背景分析—不打无准备之战
　　市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的**步。只有**周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
　　1、营销环境分析
　　人口统计
　　经济环境
　　法律法规环境
　　社会/文化环境
　　2、消费者状况分析确定影响购买者购买行为的主要因素
　　了解五种类型的消费心理和模式
　　分析购买过程
　　3、竞争状况分析分析行业结构的具体类型：
　　识别企业竞争者
　　判定竞争者的目标：
　　评估竞争者的优、劣势，必须监视的3个变量
　　评估竞争者的反映模式：
　　选择竞争者以便进攻和回避
　　4、行业分析　　市场规模分析：
　　（六个方面量化市场潜力）
　　市场增长速度分析：
　　行业在成长周期中目前所处的阶段分析：
　　竞争对手的产品服务：
　　是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？
　　到达购买者的分销渠道种类。
　　三、目标市场法则
　　1、关于市场　　2、市场细分的原因和带给企业的好处
　　3、如何市场细分，翘动市场的杠杆
　　4、选择目标市场：目标市场选择的方式
　　5、市场定位：
　　勾划企业形象和所提供的价值，以便目标顾客理解和正确认识本公司有别于竞争对手的象征的行为，就是市场定位。
　　6、市场定位中出现的问题
　　7、市场定位的步骤
　　8、市场定位的具体方法：特色定位、利益定位、使用人定位、竞争定位、类别定位、比附定位、对抗定位、避强定位

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

下载课纲