明确销售团队领导者的角色和职责，体会并实践领导力； 掌握管理领导艺术，有效提升领导工作效能，合理授权与管控； 提升销售团队建设能力，打造高效团队系统，增强团队战斗力； 掌握销售团队日常管理及团队成员辅导训练的方法； 建立以成果为导向的销售体系，运用执行策略打造销售铁军； 了解团队高效行为建设，提高销售管理标准，缔造卓越团队。

 

一、领导与领导力

² 领导与管理的不同

² 什么是领导

² 领导力是什么

² 领导力的精髓

² 从管人到理人、安人

二、领导能力与工作效能提升

² 领导者的三心三力

² 领导者的决策力

² 领导者存在的三大问题

² 洞察的五个层面

² 领导者的高效沟通

² 领导者的计划能力

² 领导者的授权管理

三、打造高绩效销售团队

² 什么是团队

² 团队的五大要素

² 从《孙子兵法》看团队建设

² 带兵之道与治军之道

² 高效团队的三大特征

四、高效团队系统的四大建设

² 团队人员的建设

² 团队文化的建设

² 团队制度的建设

² 团队能力的建设

五、销售团队管理

² 团队发展管理要点

² 销售人才的招募与甄选

² 选择正确的面试提问及方法

² 销售人员的胜任素质 

² 善用团队力量塑造骨干

² 打造团队精神与团队凝聚力

² 管理者的激励艺术

² 激励的三大方式

² 组织高效的销售会议

六、提升销售专业素质的辅导训练

² 应对新挑战销售管理者角色转化

² 辅导下属的三大原则

² 教练下属的四步骤法

² 能力都是练出来的

² 团队训练的系统化建设

² 专业训练

² 技巧训练

² 心理训练

² 销售训练计划的分类及基本任务

² 如何实行训练考核

七、销售团队刚性执行力

² 销售执行是对成果负责

² 成果要具备三大要素

² 做了不等于做到

² 任务型和成果型的差距

² 销售执行的八字箴言

² 领导者拿到成果的关键

八、高效团队行为建设

² 高效行为建设的理论依据

² 卓越源于要求

² 怎样把销售人员正确的观念变成信念

² 怎样把销售人员的正确行为变成习惯

² 卓越团队的六大职业价值观

² 品德、品质、品牌

² 责任、使命和成就