【课程背景】

一个卓越营销经理的首要任务，就是组建一支卓越的营销团队。拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键。营销团队的基础是营销人员，营销经理如何发展和壮大营销队伍；如何**营销管理流程，开展有序的营销活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响营销人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用营销队伍创造客户价值和竞争优势；如何及时应对市场环境变化，**执行保证企业营销战略的完成。本课程旨在帮助营销经理从团队管理、团队执行入手，**在团队建设、管理行为、目标执行等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造营销队伍的“整体势能”，引导走出目标管理与执行的黑洞，帮助掌握组建精英团队的策略，分享优秀的执行经验，帮助解决目标完成过程中的难题，使企业所有目标得到高效执行与达成。

【课程收益】

清晰团队执行不力的病因所在，掌握执行的核心关键；

认识管理价值，运用同样的人和资源，**管理提升团队业绩；

提升高效团队建设能力，打造高效团队系统，增强团队战斗力；

将营销使命和任务转化为目标，掌握目标达成的策略和方法；

通晓执行到位的实操之法，运用执行不折不扣的拿到成果。

【课程特色】

案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。

实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。

内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。

互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。

【课程对象】

企业副总、营销总监、市场总监、营销经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】两天（6小时/天）

【课程大纲】

引言：营销就是拿业绩

业绩背后是团队

团队背后是执行

团队执行不力的根源

团队执行力暴露的问题

执行中的文化原因

执行中的制度原因

执行中的人员原因

二、团队高效执行力塑造

高效执行是对成果负责

构建执行体系的五个维度

了解执行动机

做了不等于做到

高效执行八字箴言

衡量成果的三把尺

没有标准就没有执行

拿到成果的关键

三、向管理要效益—团队管理与管理能力

衡量优秀营销管理者的标准

如何让管理有效

管理的精髓

从管人到理人、安人

管理者的三心三力

管理中存在的三大问题

三三格物的具体运用

团队管控的四种利器

四、如何打造高效团队

什么是团队

高效团队系统的三大建设

团队人员建设

训练与辅导

团队文化建设

文化与氛围的打造

团队制度建设

制度落地的四个动作

团队发展的五个阶段

五、以业绩为导向的训练与辅导

应对新挑战管理者的角色转化

团队训练的系统化建设

心理训练

技巧训练

流程训练

销售训练分类及训练目的

如何实施训练考核

管理目标，执行到位

目标管理的四个阶段

目标的三个维度

目标订立的三项原则

企业级关键业绩指标体系

目标分解的四大关键

如何让下属接受目标

目标推进的两个要点

监督检查五原则

目标达成的八大步骤

全面提升执行力的策略

解除执行障碍的三大关键

高效执行的一个前提

高效执行的两个基本点

高效执行的三项原则

执行中的高效沟通

执行奖惩并重

鼓励竞争

责任是万力之源