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舒国华

区域市场突破的低成本营销6种武器

舒国华 /

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课程目标

通过培训学习可以帮助企业营销人掌握营销的核心点,掌握高效区域营销的实际运作方法,做到优势产品的建立,达到良好的品牌形象建立和客户忠诚度,建立区域市场的品牌优势,加大新市场的开拓能力,进行区域市场的品牌建立。此课程让营销管理人员了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,掌握多种区域日常运作营销技能,快速达成或提升区域的销售业绩

课程大纲

课程大纲:
**种武器产品力—如何把相同产品卖出不同
1.目前的营销竞争现状
2.营销的大趋势及应对
3.目前的区域面临的5大挑战
4.竞争形势对营销人员素养的要求
5.认清目前营销形势与趋势 
6.营销与品牌的核心工作
7.营销人首先遇到棘手和要命的问题:
   你卖的是什么的?
   你的产品跟别人有什么不同?
   为什么我应接受你的产品?
8.产品怎样由相同卖出不同?产品怎样由平凡卖出非凡?
 
第二种武器  渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道开拓
1.招商原则
2.如何提升谈判成功率
3.分销策略和经销商类型
4.渠道策略——直面中国市场
5.几种市场布局的方式
6.短渠道与长渠道:
7.窄渠道与宽渠道
8.产品渠道设计原则
9.快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析
10.开拓渠道注意的原则
 
第三种武器    渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商  
1.管好经销商的脑袋:培训与支援
2.管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3.厂家管理经销商的准绳是什么??
4.经销商的调整问题
5.经销商客情关系处理,
6.激励经销商注意的原则与技巧
7.经销商管理20大难点处理及案例剖析
 
第四种武器  宣传力—区域如何进行低成本整合宣传
没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 
1、精准营销:整合营销传播
营销传播发展的4个阶段
为什么要IMC
整合营销方案的“战役连续性”和战略导向
2、整合营销之低成本传播模式
公共关系:让媒体免费为你打前锋
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
3、区域如何进行事件营销
低成本营销传播——借力推广
低成本营销传播——事件营销
4、区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5、如何激发口碑传播及案例剖析
 
第五种武器  促销力-如何30分钟制定有效的区域促销方案    
1.促销的26种方式
2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行
5.案例剖析及实战演练
 
第六种武器   终端力-决胜在区域软硬终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B.提升软终端实力—决胜软终端
 
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