课程特点：

本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。

本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。

本课程融合了销售的实战经验，采用互动、体验式培训模式，**丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！

课程特色:

语言幽默、化繁为简、形象生动

授课形式：

策略讲授、话术练习、实战训练、情景体验等

课前准备：

实战教材印刷,保证人手一册

需与学员代表（领导）共同确定课程重点

学员对象：

营销总监 策划总监 市场总监 区域经理 大区经理 城市经理等

课程内容：

**种武器 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的5大挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5．认清目前营销形势与趋势  

6．营销与品牌的核心工作

7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：

     你卖的是什么的？

     你的产品跟别人有什么不同？

     为什么我应接受你的产品？

8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？

第二种武器  渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．几种市场布局的方式

6．短渠道与长渠道：

7．窄渠道与宽渠道

8．产品渠道设计原则

9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析

10．开拓渠道注意的原则

第三种武器    渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商  

1．管好经销商的脑袋:培训与支援

2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控

3．厂家管理经销商的准绳是什么??

4．经销商的调整问题

5．经销商客情关系处理,

6．激励经销商注意的原则与技巧

7．经销商管理20大难点处理及案例剖析

第四种武器  渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

  没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的  

1．精准营销：整合营销传播

营销传播发展的4个阶段

为什么要IMC

整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2．整合营销之低成本传播模式

公共关系：让媒体免费为你打前锋

品牌运作的两种方式

低成本高效整合传播方式

3．区域如何进行事件营销

低成本营销传播——借力推广

低成本营销传播——事件营销

4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5．如何激发口碑传播及案例剖析

第五种武器  渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案    

1.促销的26种方式

2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

第六种武器   终端力-决胜在软硬终端

A、如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B、提升软终端实力—决胜软终端