提升销售团队执行力

 

**部分：了解到底什么是执行力？

一、        什么是执行力？

二、        执行力备受关注的根源？

三、        企业核心竞争力与营销执行力辩证关系解析。

第二部分：营销人的四大困惑

一、    销售到底是什么？

二、    为什么干销售？

三、    用什么好的方法、策略做好销售？

四、    销售业绩持续增长的核心是什么？

第三部分：高执行力销售团队的六脉神剑

一、   营销有道

1、             何为“营销之道”？

2、             营销人必须尊重营销的规律！（解读老子的智慧：人法地，地法天，天法道，道法自然。）

3、             营销管理为何必须遵循四道？（天道、师道、孝道与仁道）

二、   营销有法

1、             何为“营销之法”？

2、             营销人必备的规则意识和法治精神！

（孟子智慧：“离娄之明、公输子之巧，不以规矩，不能成方圆”）

3、             向韩非子学做营销管理：“人主之患在信人。信人，则制于人。”

（解读营销管理中的双刃剑：“面子文化”。）

三、   营销有术

1、             何为“营销之术”？

2、             向孙子学战术：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”

3、             营销管理基本理念：“苟日新，日日新，又日新！”

4、             “PDCA”循环在营销管理中的价值和应用。

（营销人员从市场信息搜集、渠道开发与培育到客户管理、渠道管控进行360度无缝隙链接）

5、             “5W2H”在营销中的应用策略。

四、   营销有器

1、             何为“何为营销之器”？

2、             解读孔子智慧“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者”在营销中的启示。

3、             解析：营销高手必备的四大杠杆工具

（1）、目标杠杆（2）、沟通杠杆（3）、时间杠杆（4）、问题杠杆

（营销实战案例分析、沙盘模拟）

五、   营销有势

1、             何为“营销之势”？

2、             孙子兵法解读营销之势：“善战者,求之于势,不责于人;故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性:安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”

3、             营销人掌握“三势”，业绩持续增长。

六、   营销有魂

1、何为“营销之魂”？

2、解析营销“使命”决定营销“命运”！

4、营销的高境界：不销而销！（解读老子营销智慧：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。）