**章：我国家具行业现状及发展趋势分析（2小时）
1.我国家具行业、产业带分布现状与特征
2.我国家具行业发展前景分析
3.传统六大家具分销渠道优劣势比较
4.从6×4营销组合演进看消费者家具购买行为变化促“价值—文化”创新
5.家具行业发展趋势与渠道发展新模式
讨论交流：您如何评价您所负责区域市场内竞争对手的市场与发展模式？

第二章：团购分销与团购活动策划与实施（2小时）
1.团购定义、成因及其特点
2.家具团购市场细分与模式选择
3.家具团购营销活动组织与活动策划的十大流程、执行五步曲
4.以个人消费为主体的家具团购活动策划、执行与控制
5.以单位消费为主体的家具团购市场开发基础六式
案例分析：《全友家私如何组织小区团购推广活动》

第三章：携手家装异业渠道实施“一对一”量身定制体验营销（3小时）
1.家具“嵌入”设计营销新理念——家具体验分销的理想选择
2.与家装渠道结盟合作的具体方式与主要影响因素
3.“公 私”结合，有的放矢、八大手段精准甄选家装渠道合作新伙伴
4.精细支撑，促客户体验营销化合作推进障碍
5.诚实守信，损益共担筑牢合作双赢价值链体系
案例分析：《全友家私的异业结盟营销》

第四章：前端拦截，定点集中突破小区/楼盘市场（2小时）
1.为什么要做小区/楼盘家具市场
2.传统小区/楼盘家具“推销”模式之评析
3.全面融合竞争排他的“前端拦截”新模式的含义与运营模式
4.多手段建立完善的小区/楼盘信息库
5.“推 拉”结合，量身定制目标小区/楼盘营销执行方案
6.楼书广告、开盘路演、利益分成等综合“前端拦截”抢占新楼盘制高点
案例分析：《皇朝家具如何组织小区/楼盘营销活动》

第五章：开拓泛渠道代理合作新模式（1小时）
1.建立与家电、超市、家纺等实体渠道全面融合代理的泛分销渠道体系
2.建立基于个人代理的积分营销模式
3.“线上 线下”渠道双融合，实施实体门店转型提升与电子渠道协同发展
案例分析：《苏宁B2C电子商务模式成功促进实体门店与电子商务渠道协同发展》

第六章：几个主要营销活动《工作手册与表单》参考模版及填写规范（2小时）