1、培训课题：《全面提升医疗器械营销管理技能！暨沙盘模拟：营销计划的制定与落地执行》

2、培训讲师：王老师

3、培训时间：10月16-17日 深圳

4、课程回顾：

我国医疗器械产业起步较晚，但受益于庞大的国内需求，多年来始终呈现高位增长。特别是随着近年来全国居民人均可支配收入的增加、人口老龄化带来的医疗需求增加、以及医保覆盖范围及深度的提升，对医疗器械需求持续增加，市场容量更是飞速发展。

面对如此庞大而且增长速度又是那么快的市场，企业营销管理工作该怎么开展才能吃到最美味的那块蛋糕？深圳某医疗器械企业为提升营销精英们的营销管理能力，特邀请医疗器械营销讲师——王老师举行一期《全面提升医疗器械营销管理技能！暨沙盘模拟：营销计划的制定与落地执行》专题培训。

本次课程共二天，第一天主要讲解医疗器械营销和管理技能，课程中王老师深度剖析了医疗器械的行业政策对市场的影响，分析终端市场（医院）的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为。深入讲解了医疗器械营销的标准作业流程，如何和客户达成有效的沟通，如何和客户谈判，如何建立和管理高效营销团队等内容。

第二天主要是进行沙盘模拟，上午老师主要介绍了沙盘的背景规则。在一望无垠的沙漠中，地底下蕴含着惊人的财富。为了得到这笔财富，各路人马纷纷进驻沙漠，成立了自己的挖金小组，一场规模空前，没有硝烟的财富竞赛在沙漠里拉开帷幕。

每支队伍所处条件相同都有1000元启动资金和一头负重1000磅的骆驼，这1000元现金和负重可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物。他们将从地图的大本营出发，前往大山挖金，整个探险之旅行程25天，其中有些天数是在来回的路上，有些天数可以在目的地的山上掘金。

在前行的路上，有绿洲，探险队可汲取尽可能多的水；在村庄可以买到水和食物，但价格是大本营的一倍。在沙漠里，将会遇到四种天气，有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温，每种天气情况下所需食物和水各不相同。

掘金团队在准备沙漠掘金前必须考虑想挖多少金子、了解需要准备的东西、用有限的钱购买水、食品和应急用品，如帐蓬、指南针，和用有限的骆驼来驮，以及进入沙漠以后面对有限的时间、水源、食品的压力；面对沙风暴、高温等恶劣天气的压力和面对王陵、沙漠地理环境的压力，做出正确的决策以确保挖到最多的金子。

各位学员都十分踊跃的参与了本次沙盘活动，并且都平安归来，课程的最后，各个小组对这次探险的不足做出了自己的复盘，老师也给予了点评，并对本次沙盘活动进行了最后的复盘。

探险队代表了经营中的企业；金子代表了企业的利润；水和食物代表了企业的生产成本；天气代表了外部市场环境....透过沙漠掘金的体验引导，可以提升团队的计划制定及落地执行能力，提高学员资源配置能力，深刻理解如何制定计划，合理的运用有限资源，在规避风险的同时，创造更多的利润。

最后，也希望这次培训能给各位学员启发，在今后的工作中，也能合理的运用资源，为公司创造更大的价值。