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刘有林

营销精英职业心态与营销技能提升训练

刘有林 / 团队管理训练专家

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课程目标

•明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军 •建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌 •课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力 •掌握基本的销售商务礼仪 •掌握专业的MOTIVE主动销售技巧 •熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”

课程大纲

营销精英职业心态与营销技能提升训练
                                               ­­­­­——提升营销精英职业个人品牌的权衡工具
**章:营销人员的职业心态:职场品牌
大纲:1、什么叫职业化
          2、职业化对我们的帮助是是什么
          3、痛苦的工作VS快乐的工作
          4、职业化金字塔的构建
          5、如何让雇佣军变成志愿军
          6、小心!不要被你的公司圈养
          7、掌握职场商务礼仪
目的:1、认知职业化对职业者的重要性
          2、认知职业化意识、建立职业化意识
          3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义
          4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事
 
第二章:建立“阳光心态”
大纲:1、创业心态VS就业心态
          2、如果建立创业心态
          3、满足感+成就感=创业心态
          4、积极心态VS消极心态
          5、什么是积极心态
          6、如何建立积极心态
          7、什么是游戏心态
          8、游戏心态带给你什么
目的:1、培养工作中的主人翁精神
          2、塑造自身个人品牌及良好口碑
          3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力
          4、打造绝望变希望的能力
          5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力
 
第三章:MOTIVE主动营销技巧
大纲:1、M-Motivation principle    动机原理
          2、O-Orientating skill         定向技巧
          3、T-Tracing the relations      追踪关联
          4、I-Inspiring requirement     启发需求
          5、V-Value show             价值展示
          6、E-Enable trading          达成交易
目的:
1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则
2、根据客户需求动机,**追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求
3、**对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值
4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能
 
第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”
大纲:1、垫子
肯定对方提的问题
肯定对方提的问题有代表性
说出自己的处境
2、迎合
对方给出一个结论 你补充一个实事
对方给出一个实事 你补充一个结论
对方既有实事,又有结论
你补充一个自己的体会
3、制约
说出对方可能说出的结论
表现比对方更加期望
4、主导
引用知名资料
说服性演说的结构
凡事用都用三个方式来说
目的:
1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理 
2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任
3、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交
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