营销渠道为王-诺达名师市场渠道管理培训

营销渠道为王

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

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课程目标

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。

课程大纲

　　渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线
　　课程内容 **章、营销渠道的概念及其作用
　　一、销售渠道的认知
　　1、渠道的分类
　　2、渠道成员
　　3、渠道关系
　　4、渠道现状
　　二、销售渠道的发展规律
　　1、渠道的认识误区
　　2、渠道存在的问题
　　3、渠道的发展趋势
　　第二章、渠道营销策略
　　一、渠道模式的特点和定义
　　二、渠道销售模式
　　三、渠道策略综述
　　四、渠道规划
　　五、渠道架构
　　六、渠道框架
　　第三章、渠道营销规划
　　一、分析——规划的**步
　　1、客户需求分析
　　2、宏观环境分析
　　3、竞争对手分析
　　4、渠道现状分析
　　5、SWOT分析
　　二、渠道规划的制定
　　1、指导思想——渠道规划的灵魂
　　2、渠道结构设计
　　3、渠道产能规划
　　4、渠道覆盖设计
　　三、规划的分解与传递
　　1、规划分解
　　2、规划宣贯
　　3、不断总结与对照
　　4、渠道业绩回顾
　　四、渠道规划的方法
　　1、渠道架构设计；
　　2、渠道框架设计
　　第四章、渠道拓展规划
　　一|、渠道招募
　　1.渠道招募八要素
　　2.渠道招募八步法
　　3. 渠道招募步骤重点
　　4. 渠道招募注意事项
　　二、渠道开拓
　　1、渠道开拓的策略
　　2、渠道开拓的方法
　　3、渠道开拓的步骤
　　4、渠道开拓的诀窍
　　5、渠道开拓的注意事项
　　6、渠道开拓的目标
　　三、渠道维护
　　1、渠道维护的原则
　　2、渠道维护的关键要素
　　3、价格战对渠道的影响
　　第五章、营销渠道的管理
　　一、渠道管理策略
　　1、渠道分析
　　2、渠道秩序
　　3、客户档案

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