家具区域经理培训-诺达名师市场营销内训师

家具区域经理培训

张屹 /

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课程目标

家具区域经理培训

课程大纲

　　一、家具市场基本状况
　　1、中国家具市场现状
　　2、中国家具市场走势
　　3、中国各区域家具细分市场的区别
　　4、家具市场的销售模式演变
　　5、家具市场的顾客需求演变
　　6、如何分析区域家具市场需求趋势
　　7、如何进行区域商圈的顾客特点评估
　　二、家具实体店的选址
　　1、家具专卖店商圈调查
　　2、市场调研与评估
　　3、店址类型分析
　　4、影响店址选址的因素
　　5、备选店址评估
　　6、选址技巧与禁忌
　　三、中国家具市场的变化与应对
　　1、家居行业的顾客特点分析
　　2、影响顾客购买决策的因素
　　3、家具市场核心竞争力变化
　　4、家具终端销售模式变化
　　5、家具市场的顾客需求变化
　　四、如何策划和实施促销活动
　　1、促销活动对于提高门店业绩的重大作用
　　2、如何执行好企业统一的促销活动
　　3、怎样保障促销活动达到既定目标
　　4、传统的家具促销活动案例分析
　　5、八种有效的新型促销活动操作实战讲解
　　6、如何造势与推广
　　五、如何成为卓越的区域经理
　　1、如何实现业务拓展
　　2、怎样开展促销活动、
　　3、如何赢得区域市场
　　4、如何打造自己的核心团队
　　5、如何提高导购员工作激情与素质

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