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吴大有

催眠式营销 内训

吴大有 / 高级策略顾问专 家

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课程目标

 准确掌握顾客的内在需求  提升自我的营销自信水平  全盘掌控各项营销活动  强化影响销售成效之关键  激发各项营销创意  将时间投资在真正有产值的销售事件上  使顾客愉悦且迅速下购买决定  与客户建立长远互惠的关系口碑相传的新生意入门  催眠式销售最特殊一项设计,就是所有的销售流程都符合: − 可视化(Visualized)

课程大纲


**章:营销人员的思维与心态

什么层次的思维,展现什么层次的行为。要提升销售功力之前,先将思维提升一个层次。

催眠式销售思维三大层次的修炼;

吉姆定律的应用与检视;

三大定位的思考与改变;

营销人员的自信建立;

3-1信念的打破与重建

3-2有力的自我陈述

第二章:知己知彼、找到焦点客户

我容易成交的对象是谁?

各种性格的行为分析:

不同的顾客有不同的需求

对不同性格的顾客如何展示商品

不同性格的顾客想得知的讯息种类是什么

在对不同性格的顾客沟通时应注意的事

在对不同性格顾客销售时应避免的事项

由顾客的职业及行为模式判断性格

第三章:催眠销售循环与周期建立

全感官销售的意思

*  由同步到共鸣的三大步骤

什么是催眠销售流程?

*  催眠销售如何全面性提供销售效能?

*  什么是辐射型销售?

*  辐射型销售模式(Radiant Selling)演练

掌握销售重点的说服模式

*  顾客表现需求的两种方法

*  什么是需求绿洲?

焦点指令之操作模式?

*  探测潜在顾客欲购买时重视之参考价值

*  诱导潜在顾客对产品之憧憬

诱发潜在顾客产生期待的心理作用之语言模式与链接

*  使潜在顾客对你及产品产生渴望之方法

*  使潜在顾客现在感受到商品的未来利益而采取购买之行动

*  如何不引起顾客心理抗拒,并使其感觉购买决策是自己的决定

弹无虚发的缔结问话:

*  以激发性的选择得到肯定的答案

*  渐进式对话练习

第四章:销售实战观点与方法

由客户的眼光看世界;

应对竞争时的注意事项;

让销售成为一个愉快的过程;

选择属于自己的销售层次;

第五章:与客户成为好伙伴

实践对客户许下的承诺;

顾客满意度与许诺程度的相关性;

客户离开的六个心碎的理由;

客户投诉是好机会;

客户评估自己的五个重点问题;

与客户建立好关系的有效办法:

打破营销迷思

重视客户的购买欲望周期

远离营销的黑暗鸿沟

持续打造个人的讲师形象

让客户上门的鱼池理论

瓦解客户决策过程的两大障碍

让客户成功的**次购买

用心对待客户...点滴之恩涌泉相报

第六章:营销人员的终极使命

金字塔的力量;

三十天的改变计划;

使用成就日报表;

实现目标的深度催眠;

RAA时间...付诸行动的关键;

第七章:课程答疑与心得分享

 


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