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李明军

看电影学销售

李明军 /

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课程目标

课程目标   针对营销人员(客户经理等),“看电影学营销”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员学习和感受下列实用营销技能:   成功营销的五个关键;   客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点;   推进客户关系的方法和技巧   提升产品介绍的说服力;   销售的关键心法;

课程大纲

  课程大纲
  成功营销的五个关键点
  视频观摩:《谈判讲师》
  总结:成功营销的关键
  客户沟通中赢得信任和好感的技巧
  从《神医喜来乐》谈起
  左脑建立信任:信任的六大操作要点
  右脑赢得好感:喜好五要素
  从上海钓鱼案谈起
  《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段
  电话沟通时赢得好感的四个诀窍
  开场寒暄的话题选择
  “非正式沟通能力”的重要性与谈资
  推进客户关系的操作手法
  建立客户好感的三种实用操作方式:感性沟通、荣辱与共、关系标志
  客户拜访与沟通综合案例:《优势合作》两个片段
  如何把握客户需求?
  《绝望的主妇》片段:为何要掌握客户需求
  《在云端》:从裁人的说服中,我们能够看出什么?
  送礼的艺术
  换位思考的力量:营销的关键“心法”
  《亮剑》片段:为什么李云龙打了胜仗还受处分?
  为何要“培养上司眼界”?
  《蜗居》片段:感受换位思考的力量
  沃尔玛的一张照片带来的
  如何提升产品介绍的说服力
  《绝望的主妇》片段
  “理财表”的使用
  《疯狂的赛车》:徐峥的产品介绍好在哪里?
  扑克牌训练:构建情景能力的训练
  《当幸福来敲门》:营销心态专项修炼
  片段1:主动、积极
  片段2:坚持、主动
  片段3:这个大客户是怎么被搞定的?
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