1、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制 2、学习招投标风险分析与防范方法 3、学会进行合同、招投标书的编写 4、掌握招投标谈判的原则与技巧 5、了解合同履行及合同风险管理 6、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务

上午

**章 招标

**节 招标概述

第二节 招标的基本形式

第三节 招标的准备

第四节 招标的基本过程

第五节 招标的优越性和适用范围

第六节 编制招标文件

练习：简约、准确的表达

第二章 开标和评标

**节 评标程序

**节 开标

第二节 评标

第三节 定标

第四节 合同签署与管理

第三章 招标合同管理

**节 合同管理的目标

第二节 合同管理的好处

第三节 可能面临的风险

第四节 如何评估风险

第五节 如何消除风险

第六节 合同主要条款审查

扁鹊的逻辑

第四章 定标合同编写

**节 订立合同的原则

第二节 写作格式

第三节 写作要求

第四节 合同与协议书的区别

练习：修改合同

  谈判失败导致的人质悲剧

下午

第五章 投标

**节 投标概述

第二节 投标的一般条件和程序

第三节 投标中需注意的问题

第四节 认清招标特点，正确进行投标

第六章 投标技巧

**节 控标技巧

第二节 应标技巧

第三节 述标技巧

1、澄清与补正

2、突出重点

3、呈现技巧

4、说服力

案例 标价

第四节 投标团队

第五节 投标决策

第六节 投标竞争策略

第七节 报价技巧

第八节 编制投标文件

案例：一套完整的设备招标范本

演练

第七章 招投标的风险分析与防范

**节 法律风险

10个案例

第二节 选择供应商的风险与控制

第三节 履约风险控制

第四节 道德风险

第八章 招投标谈判的攻略

**节 准备与情报收集

第二节 谈判的底线

练习：团队建设    5个1的大和小

练习：什么人

第三节 了解对手的想法

出租车司机老藤

第四节 找到谈判的制高点

第五节 一击即中的致胜王牌

案例：照片中的秘密