**部分、采购管理基础
1、采购的作用及发展趋势
ü 采购在企业中的地位和作用
ü 采购对企业利润的杠杆作用
ü 采购内容整合和采购中心化
ü 从采购到供应的转变
ü 21世纪采购管理的新观点
ü 采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
ü 采购的几个基本问题
ü 供应市场分析与管理
ü 采购供应商的供应能力
第二部分、采购成本降低-永远的目标
1、采购技术与采购流程优化
ü 几种常用的采购技术
ü 不同采购技术的适用范围
ü 采购流程的优化
案例分析
2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
ü 供应商开发途径、方式和步骤
ü 供应商选择依据
ü 供应商的评价标准与方法
ü 供应商的绩效管理
ü 供应商的风险控制
ü 供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
ü 把我们的能力延伸到供应商
ü 核心供应商的辅导
ü 帮助供应商降低成本
ü 运用供应商的技术能力
案例分析
4、采购价格分析和成本降低
ü 供应商报价分析与判定
ü 影响采购成本和价格的因素
ü 降低采购成本的主要途径
ü 价值分析/价值工程（VA/VE）
ü 20/80原则
ü 制定标准成本表
ü 降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
第三部分、采购谈判与议价技巧
ü 正确认识采购谈判
ü 采购议价的核心和目标
ü 采购谈判的三个层次
ü 谈判前如何作好有效的准备
ü 谈判策略演练
ü 谈判中如何控制节奏
ü 如何打破谈判僵局
ü 利用买卖双方优劣势谈判
ü 有效谈判应注意的事项
ü 推你下水学游泳-累积和修炼
ü 你的谈判能力
ü 采购高手经验谈
ü 采购谈判演练与分析
ü 行胜于言：行动从这里开始
