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吴诚

供应商管理策略与成本控制技术

吴诚 / 原华为供应链与采购专家、博士,清华\北大 物流与供应链讲师

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课程目标

本课程详细介绍了:采购组织与业务流程管理,供应商开发与评估,供应商关系维护与管理策略,采购战略战术管理,采购成本管理,采购与供应商绩效评估的各种策略、方法、技巧、工具、模板。课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

课程大纲

 

**部分:采购与供应商管理概述

1.如何界定采购业务的职能?

◇ 采购业务组织的搭建

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 采购风险管理

……

2.采购流程的设计

◇ 采购全流程设计

◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…

◇ 流程6、供应商选择方式及因素

……

3.供应商管理的重点业务

◇ 供应商合同管理

◇ 供应商交期管理

◇ 供应商品质管理

◇ 供应商成本管理

◇ 采购价格管理

◇ 供应商激励管理

供应商绩效考评和管理

……

★ 案例:华为公司供应商管理体系介绍;

★ 案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍;

★ 案例:某大型手机制造企业供应商管理体系介绍;

★ 案例:宜家家居的核心竞争优势分析:供应商管理策略与成本控制技术员;

第二部分:如何开发、评估与选择供应商?

1.供应商开发与评估概述

2.供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选

……

3.供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

4.供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

5.如何战略性地选择供应商?

   竞价法

   招标法

   成本分析法

   综合分析法

......

★ 案例:某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

★ 案例:某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;

★ 案例:某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍;

第三部分:供应商关系维护与管理

1.供应商管理概述

◇ 从CRMSRM,再到SCM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商关系管理的目标

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析

◇ 供应商能力模型与采购战略分析

……

2.供应商管理的重点业务

◇ 供应商合同管理

◇ 供应商交期管理

◇ 供应商品质管理

◇ 供应商成本管理

◇ 采购价格管理

……

★ 案例:8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解;

★ 案例:ITC对供应商关系管理的模型介绍;

★ 案例:某知名企业供应商管理体系及模板介绍;

第四部分:采购战略&战术管理

1.采购战略管理与分析

◇ 策略1:集中认证,分散采购采购策略

策略2:“WIN-WIN 采购策略

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测采购策略

◇ 策略5:电子采购

……

2.采购战术及方案设计

◇ 战术1:一般性采购战术

◇ 战术2:低附加值加工类采购战术

◇ 战术3:高技术定制加工类采购战术

◇ 战术4:垄断及准垄断供应类采购战术

◇ 战术5:价格频繁波动类采购战术

◇ 战术6:配套类采购战术

……

3.采购模式设计与选择

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购

VMI 采购

JMI

JIT采购

风险采购

OEM 采购

……

  案例:“一汽”采购战略分析与探讨;

★ 案例:某知名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)

★ 案例:手机行业供应商管理策略与成本控制技术分析。

第五部分:采购成本构成及供应商报价分析

1. 采购成本的构成

◇ 采购成本的分类

◇ 采购总成本的概念

◇ 质量成本的构成

◇ 效率成本的构成

◇ 资金占用成本的构成

……

2. 影响采购成本的主要因素

◇ 影响原材料成本的因素

◇ 影响采购过程成本的因素

◇ 因采购不良而造成的管理不善成本

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与提前期的关系

◇ 采购成本与响应及服务的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

★案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;

……

3. 供应商定价分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

4. 不同付款方式下供应商的报价不同

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

5. 常用价格分析方法

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法

………

★案例分析:工程项目合同供应商定价策略案例分析

第六部分:如何进行采购成本控制?

1. 采购成本的降低所带来的收益分析

◇ 采购成本对销售收入的影响

◇ 采购效率对市场占有率的影响

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