用脑的销售-诺达名师

用脑的销售

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1、对专业化销售有完整了解　　2、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如　　3、对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法　　4、建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程大纲

　　不做总统就做销售员
　　? 销售人员职务分析模型
　　? 销售员的6项基本职责
　　? ASK模型
　　? 态度决定一切——成功销售员的6种心态
　　? 知识就是力量——知识需求的五力模型
　　? 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能
　　? 谋定后动：销售策略选择
　　? 客户定位的3大重点
　　? 成功销售金三角
　　? 提升销售额的3个途径
　　? 步步紧逼的10把销售飞刀
　　? 做好侦察员：客户资料收集
　　? 客户开拓的15种方法
　　? 客户资料卡与作战地图
　　? 客户分类管理的新标准
　　? 计划失败，就是计划着失败
　　? 销售计划制定的5W2H法
　　? 销售计划的制定模型
　　? 销售行动计划
　　? 一线万金
　　? 电话约访的3部分内容
　　? 电话约访的6种经典开场白
　　? 电话拒绝处理的8种话术
　　? 致命的三十秒
　　? 开场白的5体结构
　　? 寒暄开门的FORM公式
　　? 15种经典的开场白
　　? 销售的核心是信任
　　? 客户关系的4个级别
　　? 取得客户信任的7种方法
　　? 猎犬计划
　　? 需求是销售之母
　　? 销售沟通3个环节
　　? 询问与聆听
　　? **提问发现需求
　　? 有效聆听8种方法
　　? SPIN技术
　　? 按动客户的热键
　　? 找到客户的“樱桃树”
　　? 产品介绍的6种方法
　　? 展示说明的6种技巧
　　? 拒绝是成交的开始
　　? 客户拒绝的4种原因
　　? 拒绝处理公式
　　? 处理异议的8种方法
　　? 修成正果的后一步
　　? 成交的3种信号
　　? 成交的12种方法
　　? 完美撤退5步骤
　　? 构建销售的无穷链
　　? 抱怨处理6个要诀
　　? 交叉销售与转介绍

课程目标

课程大纲

培训大类

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