如何做好国内市场

——解读国内市场高速成长之谜

开篇问题：为什么外贸企业做内销不容易成功？

开篇案例：

1、美的集团国内市场建设成功与经验！

2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！

**讲：外贸企业营销与内销营销的区别

Ø常见的对国内市场的误读！

Ø国内市场究竟有多大？

Ø战略性、而不是投机性的看待国内市场！

Ø外贸式的销售方式为什么不适合国内市场？

Ø中国国内市场的特征是什么？

Ø如何实现做生意向做企业的转变？

【案例】：华帝厨卫家电成功的启示与反思

第二讲：构建国内市场战略竞争思维

Ø战略定位对内销市场的重要性！

Ø树立市场导向，而不是生产导向营销思维；

Ø质量、价格不是唯一的优势！

Ø国内市场战略目标与竞争策略！

Ø如何进行国内市场战略性的布局。

【案例】：乐华集团（安华、箭牌、法恩莎、美加华）的战略布局

第三讲：如何建立国内市场销售渠道

Ø选择正确的渠道模式；

Ø国内市场传统经销商模式及其面临挑战；

Ø如何实现国内市场渠道模式的创新；

Ø如何进行国内市场的招商；

Ø认识终端建设的重要性。

【案例】：格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义

玫瑰缘沙发国内市场招商策略

第四讲：如何构建国内营销团队

Ø为什么国内市场要进行营销组织的建设；

Ø国内市场销售组织常见的几种模式（办事处、分公司、销售平台制）

Ø如何选聘国内销售精英；

Ø国内市场常用的组织框架；

Ø打造富于进取的狼性营销团队。

【案例】：美的内销团队的打造

第五讲：如何实现国内品牌的快速成长

Ø国内市场品牌打造的重要性；

Ø品牌不仅仅是VI和广告；

Ø国内市场品牌快速成长的要点；

Ø如何利用广告实现品牌知名度的提升；

Ø如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。

【案例】：诺贝尔磁砖品牌的快速成长

大自然木地板品牌成长之道