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杜建君

渠道分销管理与营销策略

杜建君 /

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课程大纲:

  **节:中国整体市场演变的趋势判断

  1、关于市场环境变化的判断
  2、关于市场消费者结构变化的判断
  3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断
  4、关于商业价值变化的判断
  5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断

  第二节:渠道策略的分析与选择
  1、营销策略的价值
  2、渠道中产品策略分析与选择
  3、渠道中价格策略分析与选择
  4、渠道中促销策略分析与选择

  第三节:渠道机会发现与渠道设计
  1、什么是渠道机会
  2、如何发现渠道机会
  3、渠道机会的营销价值评估
  4、优的区域渠道设计原则
  5、渠道设计的方法与路径
  6、渠道建设的价值评估
  7、持续的渠道优化与升级

  第四节:渠道变革管理
  1、“三流管理”
  2、渠道冲突
  3、价格管理
  4、谈判管理
  5、要货计划管理

  第五节:分支机构或分销商内部管理
  1、经销商的组织结构与管理
  2、分销渠道中的现金管理
  3、分支机构管理模式及其利弊(分公司、平台、利益共同体等)

  第六节:掌握增值分销
  1、两种分销的结果
  2、何谓增值分销
  3、宏基的竞争力模式
  4、提升品牌价值
  5、增值服务
  6、创造“口碑”
  7、为企业的“人”服务——关系营销
  8、建立顾客终身价值
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