打造转型市场经销商的核心竞争力-诺达名师药品经销商管理

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杜建君

打造转型市场经销商的核心竞争力

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课程目标

打造转型市场经销商的核心竞争力内训

课程大纲

一、中国市场环境演变趋势

（一）市场环境变化的七个趋势

（二）中国市场给我们的启示

二、区域市场渠道演变的“四个”模式

（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？

（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势

（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式

三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略

（一）应对RKA（家电连锁）的策略

（二）应对终端店面建设的策略

（三）应对区域经销商的管理与助长策略

四、区域市场业务管理的“四个”关键方法

（一）一个营销目标

（二）两个理解

（三）三个必备

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