课程目标
区域构建市场竞争优势
培养优秀区域营销经理
提升营销变革创新的执行力
课程大纲
**章：转型时期的市场环境与营销创新
1、已变化了的市场营销环境
——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革
——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济
——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移
——环境友好模式的绿色营销——体验消费时代的营销
——网络时代的营销模式创新——“新营销”
第二章：建立区域市场竞争优势
——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念
——建立区域市场竞争优势的战略意义
第三章：区域市场优势建立的四大要素
——核心客户——品牌传播
——终端网络——客户顾问
第四章：建立区域市场优势的五大原则
——目标集中与攻击薄弱环节原则——组织稳健和政策连续性原则
——建立堡垒，强化品牌根据地原则——掌握大客户原则
——未访问客户和用户为零的原则
第五章：区域市场拓展的六大矛盾
——近期销售业绩与长期发展的矛盾
——销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾
——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
——经销商的掌控风险与自建网络的矛盾
——促销高投放与目标市场战略的矛盾
——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
【案例赏析】
——中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立——TCL王牌彩电中原市场攻略
——富安娜深圳市场启动策略——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战——成都三源地产市场攻略
Step-2：区域市场竞争分析与规划
【课程背景】
在区域营销战略的基础上，如何将区域战略目标**有效的方法来实施，其首要的任务就是将区域战略的思路**区域营销计划和预算落实到具体工作中去。计划和预算工作的软化正是区域市场开发乏力的重要原因。在随意性较强、非系统的区域市场开发中，尽管忙忙碌碌，但建立不起真正的区域市场竞争优势的。
然而，在实际的工作中，区域市场营销经理缺乏的一项能力就是区域市场的分析和区域市场的规划力，这直接影响了企业在各个区域市场的竞争力。
那么，如何才能有效的提升区域营销经理的计划和规划能力呢？本课程根据区域市场竞争分析和规划的步骤、方法以及区域经理必备的工具等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握的区域市场分析和规划的要点。
【培训目标】
——本课程旨在以区域市场竞争分析为出发点，提升区域经理普遍缺乏的区域市场营销规划能力。
——本课程从系统开发区域市场的角度来指导区域经理如何把营销战略和目标，**计划和预算的方法进行落实。
——本课程旨在为区域营销管理人员提供实用的计划和预算管理办法与实用工具，提升其区域经理的计划管理水平。
【讲授章节及要点】
**章：区域市场营销竞争环境分析
——区域市场外部环境分析——行业及竞争状况分析
——区域市场消费者分析——企业在区域市场上的位置分析
——区域市场SWOT综合分析
第二章：区域市场营销战略规划的确定
——区域市场细分的标准与方法——区域市场目标客户和目标市场的选择
——区域市场销售渠道模式的选择——区域市场品牌推广模式的选择
第三章：区域市场营销计划的制定
——区域市场营销计划的内容——区域市场营销计划制定的步骤与方法
——区域市场销售预测——区域市场网络建设计划
——区域市场品牌推广计划——区域市场人力资源建设计划
第四章：区域市场营销预算
——营销预算管理基础——区域市场营销预算的内容
——区域市场营销预算的编制——区域市场营销预算的执行
第五章：区域市场营销评估与控制
——区域市场营销业绩的评估方法——区域市场营销控制思路与方法
【案例赏析】
——华帝上海分公司细分市场策略——联想潍坊中小企业市场的细分与开拓
——恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略
