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李华

绝对成交-打造顶尖销售高手

李华 /

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课程目标

1、提高销售技巧   2、提高销售能力   3、提高成交能力   4、提高销售方法   5、达成定单数量

课程大纲

  **章 绝对成交的四大前提
  概论:
  前提一、 心境胜过环境——对成交充满信心
  前提二、 打铁尚需自身硬——熟知你的产品
  前提三、 不打无准备之仗——销售策略的运用
  前提四、 必须让销售快乐起来——积极心态的作用
  小结:
  心得体会:
  第二章 绝对成交的七项准备
  概论:
  准备一、恰当的个人仪表
  准备二、谙熟细分顾客的技巧
  小结:
  心得体会:
  第三章 绝对成交的十个步骤
  概论:
  步骤一、建立亲和力
  步骤二、了解顾客需求
  步骤三、做好商品介绍
  步骤四、学会沟通感情
  小结:
  心得体会:
  第四章 绝对成交的十个细节
  概论:
  细节一、微笑服务的魅力
  细节二、读懂顾客的非言语交际
  细节三、保持顾客的安全感
  小结:
  心得体会:
  第五章 绝对成交的二十五种方法
  概论:
  方法一、认定成交法
  方法二、细节问题法
  方法三、采取行动法
  方法四、未来事件法
  方法五、第三人推荐法
  方法六、免费赠送法
  方法七、直接成交法
  小结:
  心得体会:
  第六章 绝对成交的八个秘诀
  概论:
  秘诀一、以感激之情面对顾客的抱怨
  秘诀二、把客户的拒绝当作新的挑战
  秘诀三、找出抱怨的原因
  小结:
  心得体会:
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