工业品营销方法与策略-诺达名师

工业品营销方法与策略

宫同昌 / 客户关系管理培训讲师

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课程目标

12年营销、团队管理经验，四个行业冠军经历，推崇只有冠军才能培养冠军的理念。

课程大纲

　　工业品营销模式建立
　　工业品营销流程与管控
　　工业品营销战略与管理
　　解决以下存的问题
　　工业品客户开发技巧　　　　　　　　　　　　　　销售开场白技巧
　　客户需求提问模式（SPIN提问技巧）　　　　　　　　产品展示技巧（FABE展示技巧）
　　客户行为风格了解（DISC观察法）　　　　　　　　　识别客户身体语音（SPEED观察法）
　　售前规划与研究（客户痛苦链接法）　　　　　　　　销售建议书书写（DMAIC流程）
　　产品介绍过程中的异议防范　　　　　　　　　　　　工业品收场白技巧的应用（普及承诺）
　　工业品行业分类
　　工业电器　　　　　工程机械　　　　　机械制作　　　　　　　工业原材料
　　及自动化　　　　　　　　　　　　　　与机床
　　建筑　　　　　　高薪科技　　　　　　客车行业　　　　　　　暖通设备
　　及工程安装　　　　及IT　　　　　　　　　　　　　　　　　　与中央空调

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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