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孙虹钢

销售培训——以结果为导向的管理执行力

孙虹钢 / 太极创新管理讲师   儒家智慧学者,资深财经评论人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、以结果为导向的管理执行力——角色认知

  A、销售管理人员的角色转变

  B、业务和员工管理的三要素

  C、如何成为有效的管理者

  D、从业务转向管理,从效率转向效果

  E、销售管理人员通常扮演的五种角色

  F、销售管理人员的主要任务

  二、以结果为导向的管理执行力——工作目标及业绩标准的设定

  A、目标管理的概念

  B、目标管理的类型

  C、依据什么设定工作目标及业绩标准

  D、SMART原则

  E、目标管理的原则

  F、成功的管理模式

  G、重要的关键管理指标

  H、介绍具体管理流程及应该考虑的问题

  三、以结果为导向的管理执行力——绩效管理和考核

  A、介绍RAC模式

  B、平台管理者掌握的技巧

  C、掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法

  D、从数字和质量上实施及时评估和监控,检查影响业绩的各种因素,充分利用现有资源,建立员工管理、控制机制。

  四、以结果为导向的管理执行力——影响绩效的因素

  A、将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合,建立有机联动

  B、如何评估员工的业绩?

  C、分析能力、行为与业绩的有机联系

  D、建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准

  E、掌握评估销售与经销人员的工具

  F、学习如何为取得已定计划做出预测,并为达成业绩目标而对销售与经销人员提供指导意见、制定培训和发展方案

  五、专业辅导技巧

  A、如何**改变他人的行为,使业绩更加优异

  B、获得有价值的评估工具,以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题

  六、考察业务的成绩

  A、如何观察业务的细节

  B、怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜

  C、三种辅导业务技巧,何时及如何将技巧用于实践中

  七、辅导对话

  A、如何确定辅导对话的步骤和制定行动计划

  B、运用沟通的技巧同人员享有共同的见识和意见方面起到关键的作用

  C、如何根据人员的发展需要达成共识

  D、建立一个有共识的行动计划的三个步骤及处理意见分歧

  八、以结果为导向的管理执行力——对辅导过程的管理

  A、创造一种持续改进的良好发展风气

  B、为销售队伍中成员制定长期发展行动计划

  C、实施行动计划并跟踪人员的进展情况

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