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杜杰

招投标管理与实战投标技巧培训

杜杰 / TTT与商务演讲培训师

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课程目标

通过本课程的学习,学员将:   1、 了解招投标的相关背景知识;   2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧;   3、 学会项目分析与阅读招标书;   4、 学会制定投标方案与制作投标书;   学习相关的法律和贸易知识

课程大纲

  一、基本知识
  招投标的起源
  招投标的基本特征
  招投标的分类
  涉及招标的各类项目
  政府采购的诸多规定
  招投标法介绍
  政府采购法介绍
  七部委令的规定
  外经贸部七号令的规定
  其他相关行业部门的规定
  案例:拍卖也是招投标吗?
  二、项目投标的前期准备工作
  招标信息的来源
  与客户的前期接触
  项目小组成员的分工
  项目策划与行动计划
  技术交流活动
  案例:某知名IT企业的项目投标流程
  小组研讨:一组实际的投标活动策划案例
  三、怎样阅读招标书
  招标公告与招标邀请函
  资格审查文件
  投标人须知的阅读理解
  招标书中技术规格部分的阅读重点
  评标方法的阅读理解
  招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
  案例:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
  四、确定投标方案、制作投标书
  项目的可行性研究
  投标决策
  竞争策略
  标前会议与答疑
  编制投标文件
  处理商务部分(重点讲报价技巧)
  处理技术部分
  其他相关文件
  案例:鲁布革水电站实战投标分析
  五、开标、评标与中标
  开标会议
  投标书的澄清
  评标方法
  中标通知书
  履约保证金
  案例:二个评标案例
  案例:一组典型的招投标问题案例
  六、合同签署与履行
  合同谈判
  合同签署
  索赔问题
  结算方式
  案例:一家旅馆的迁移
  案例:一场艰难的谈判
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