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邓焱中

销售绝对成交训练内训课

邓焱中 /

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课程目标

成交爱心、成交顾客、成交人才!成交一切! 企业销售培训首选,销售人员一生必定要参加的课程!本课程已培训出数百位月入10万的销售冠军,已让300多家企业销售业绩增长100%以上,100多家企业销售业绩增长300%以上。 管理大师汤姆·霍普金斯说过:领导=销售! 任何成功都等于是销售成功! 无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!

课程大纲

**章 什么是销售
一、销售是什么?
二、成交你自己
三、销售的五大智慧
第二章 如何成为销售冠军
一、 销售流程
二、 销售冠军的十五大信条:
三、 销售冠军的五个100%相信:
四、 销售冠军需要那些良好态度:
观看视频
五、 销售冠军的四项技能:
         1、如何倾听
         2、如何发问 
         3、如何赞美
         4、如何肯定
六、 销售冠军的四大关键
七、 销售冠军的五大秘诀
八、 销售冠军的六大价值
九、 销售冠军七个习惯
十、 销售冠军的八项特质
第三章 成交绝技
       要求是成交的关键  观看视频
**部分:处理反对意见
一、 解除反对意见四种策略
二、 解除反对意见两大忌
三、 六大抗拒原理
四、 解除抗拒的套路
五、重点:常见拒绝问题的处理方法
1、 太贵了
2、 我考虑考虑
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就过来买
、、、 、、、
第二部分:成交绝技
一、成交关健用语
训练环节
二、成交的程序和重点
成交前
1、信念
2、工具
3、场合环境
4、成交的关键在于收到钱
成交中
成交后
三、细节决定成败
乔吉拉德卖车的故事
四、重点:十大成交绝技

第四章   重点:实战
提问时间:
可以解决学员在销售过程中遇到的任何问题!
可以根据企业的实际需求更改课程!
注:培训师有权视课堂实际情况就培训内容作适当调整。
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