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李成林

专业化销售管理

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法   帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法   帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法   帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法   帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法   帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法

课程大纲

课程大纲:

  **模块:营销战略规划

  •企业管理的体系模型
  •营销战略的结构
  •市场潜力与销售预测
  •销售实施的6大支持点:入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用

  第二模块:销售行动计划制定
  •目标销售管理的6步骤
  •构建销售计划的8大要素
  •销售指标的分解
  •里程碑与关键控制点

  第三模块:销售队伍的设计和组织
  •销售队伍设计的5方面决策
  •营销组织结构的4种模式
  •销售队伍管理的5个步骤
  •销售人员的招聘与培训

  第四模块:销售流程管理
  •销售流程的七剑
  •销售前计划制定
  •销售过程控制
  •销售跟进与日常管理

  第五模块:客户管理
  •客户分类管理的四大核心内容
  •客户优先管理矩阵
  •信用管理
  •客户关系管理

  第六模块:销售领导
  •管理与领导
  •销售团队领导者的6项特质
  •领导力就是影响力
  •4种不同的领导方式

  第七模块:销售人员激励
  •构建激励体系的4个方面
  •销售人员薪酬设计的5大核心点
  •销售人员的7种需求及其满足方式
  •激励的2种形式和14种方法

  第八模块:销售绩效管理
  •评估销售组织绩效的4大类内容
  •销售人员绩效评估的5大类指标
  •销售人员绩效的4因素评估模型
  •销售控制的4种方式
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