挑 战： 给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。 同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。 各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报…… 这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。 实战体验： 经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始…… 这就是《企业经营决策沙盘模拟训练》—— 一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练 一个让决策者统观全局的过程 一个提炼、检验和反思经营思路的机会 一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟 一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼 啊哈! 明白了! 决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗 免疫范围 标王病——脱离市场需求的过度营销 巨人病——过度扩张导致支付困难 贫血病——市场份额小、赢利能力低 脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高 体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足 多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策 近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考 立战略之高，明盛衰之道

亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。 理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。 理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。 理

1 全面阐述一个企业的概貌：

 

n 企业经营所涉及的因素; 

n 企业物流运做的规则;

n 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

n 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

1  企业经营的本质：

 

n 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

n 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

n 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

1 市场战略和产品、市场的定位：

 

n 产品需求的数量趋势分析;

n 产品销售价位、销售毛利分析;

n 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

n 市场投入的效益分析;

n 产品盈亏平衡点预测;

1  生产管理与成本控制：

 

n 采购定单的控制 ---  以销定产、以产定购的管理思想;

n 库存控制 ---  ROA 与减少库存的关系;

n JIT ---  准时生产的管理思想;

n 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

n 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？

1 全面计划预算管理：

 

n 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

n 如何制定销售计划和市场投入

n 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

1 人力资源管理：

 

n 如何安排各个管理岗位的职能

n 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

1 企业管理信息化（ERP）：

n 企业经营成败关键因素—决策的制定

n 科学决策需要管理信息化的支撑