学习目标与模块简介

1、重塑三观，每个人都能够成为销售好手
2、持修行之心，来成销售之事
3、庖丁解牛——用心理学解码客户的决策规律
4、大成之路——销傲江湖，七步制胜

**步：精心准备
胜兵先胜而后求战

1、如何设定客户的行动承诺目标？ 
2、如何规划销售里程碑，建立成功阶梯？
3、如何让自己成为产品应用讲师？
4、如何绘制价值布局图制定战略？
5、如何有效的约见，激发客户兴趣？

第二步：以“情”动人
打通情感的任督二脉

1、如何点燃你的气场？ 
2、如何一开局就打造强大的“气场”？ 
3、如何寻找客户感兴趣的话题?
4、如何练好提问的7大基本功？
5、怎样倾听有杀伤力？
6、哪些行为是佳肢体动作？ 
7、如何运用潜意识的沟通，瞬间建立亲和力？
8、如何用情感银行把客户变成你的贵人？
9、销售的绝世武功是什么？

第三步：挖掘“痛”点
让客户痛并快乐着

1、如何运用挖掘痛点的组合拳？
2、如何像讲师一样的提问？
3、挖掘痛点的三个**利器是什么？
4、如何全方位挖掘“痛”点？
5、如何让客户现在就需要？
6、怎样建立起客户的信息全景图？
7、怎样迅速洞察客户话语背后的动机？
8、如何轻松从客户的大脑中查找你想要的资料？

第四步：调频同步
有认同才有合同

1、怎样建立一个客户的痛点秘籍？
2、如何创造出客户的需求？
3、如何引领客户的采购标准？
4、如何在客户心中重新树立采购标准？
5、怎样和客户达成共识？

第五步：出手成单
美好画面如在眼前

1、如何呈现优势有杀伤力？
2、如何让客户心临其境？
3、如何让客户心里踏实、感觉落地？
4、如何让客户欲罢不能？
5、如何运用7大策略激发客户的感性需求？

第六步：获取承诺
不要到承诺不痛快

1、如何轻松获取客户的承诺？
2、如何让客户直接进入购买的框架？
3、销售的佳时机是什么？
4、如何用“化骨绵掌”化解客户顾虑？
5、如何摆平产品的“缺点”？ 
6、如何消除客户的“误解” ？
7、如何摆脱客户的“怀疑” ？
8、如何超越客户的期望？
9、如何让生意生生不息？

第七步：总结提升
向下扎根向上成长

1、如何做销售评估，快、准、狠地找到问题？
2、如何做高效的客户服务跟踪？
3、如何用服务感动人心？

课程总结

问题解答、毕业典礼、合影