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内容

方法

目的

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**部分：采购概述

Ø 当前企业面临的严峻形势

Ø 郎咸平的6 1产业链理论

Ø 原材料采购是企业利润的源泉

Ø 采购的定义、主要内容和类型

Ø 7R采购原则

Ø 采购管理的目标

Ø 物料需求计划与采购

Ø 采购组织框架

Ø 采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

Ø 认识采购、生产、仓储物流过程

Ø 物料控制的精髓是“三不”原则

Ø JIT准时化物料配送

Ø 定量采购方式

Ø 定期采购方式

Ø 安全库存VS高库存VS低库存

Ø 订购前置时间与订购点策略

Ø 经济订购批量（EOQ）

Ø 瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

Ø VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

Ø 采购面临的实际问题；

Ø 传统采购的4大误区

Ø 采购流程概述

Ø 采购参与前期开发十分必要

Ø 采购要点

Ø 询价、比价和议价

Ø 影响供方报价的因素分析

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

Ø 采购合同的内容；

Ø 采购合同订立的原则与注意事项；

Ø 采购合同的争议、索赔与纠纷；

Ø 采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

Ø 采购成本的概念；

Ø 采购成本结构分析

Ø 双赢的采购成本管理

Ø 降低采购成本的策略与技巧

Ø 采购价格分析的方法

Ø 产品市场寿命周期与对策

Ø 应付种种价格上涨的对策

第六部分: 电子商务与采购管理现代化

第七部分: 采购谈判策略与议价技巧

Ø 谈判的定义和目的；

Ø 采购谈判的类型；

Ø 采购谈判的内容；

Ø 成功谈判者的性格特征；

Ø 谈判的准备与信息收集；

Ø 谈判的角色；

Ø 谈判战略与开价技巧；

Ø 谈判买卖双方优劣势分析

Ø 谈判的有效沟通

Ø 谈判的葵花宝典

Ø 世界主流文化谈判风格比较

第八部分:供应商选择、评估与全面管理

Ø 供应链的定义；

Ø 供应商存在的主要问题分析；

Ø 采购供应链管理的观念变革；

Ø 供应商关系管理的核心内容

Ø 建立双赢的伙伴关系

Ø 供应商分类与关系管理策略

Ø 供应商开发与评估

Ø 供应商选择标准

Ø 初步评估、正式评估、现场考察

Ø 如何确保供应商如期交货

Ø 如何确保产品质量与服务质量

Ø 供应商考核与等级评定

第九部分: 采购员综合管理能力提升

Ø 时间管理

Ø 采购员应掌握的管理工具

1. 5W1H方法

2. 4M1E（人、机、料、法、环）

3. 目标的Smart法则（聪明法则）

4. PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

5. 80/20法则（要事**）

6. 尽善尽美,改善无止境

讲解,

讨论,

案例分析

l 了解采购基础概念

l 掌握采购策略与采购技巧