提高中层领导管理能力

**章、选对行业
一、 选择自己熟悉而且感兴趣的行业
二、 选择市场大而容易进入的行业
三、 选择大企业不愿涉足的行业
四、 选择资本周转快的行业
五、 选择有稳定业务收入的行业
第二章、正确定位
一、 定位就是要明白自己做什么，为谁做？
二、 如何把握好市场机会，进行市场定位？
○ 环境机会与市场机会
○ 潜在市场机会与表现市场机会
○ 行业市场机会与边缘市场机会
○ 目前市场机会与未来市场机会
○ 全面市场机会与局部市场机会
第三章、选择行业时机
一、 开始阶段风险大
二、 增长阶段立刻跟进
三、 成熟阶段竞争激烈
四、 衰退阶段及早收手
第四章、选好合作伙伴
一. 诚实守信
案例分析：某房地产公司为什么会城头换了大王旗？
二. 志同道合
案例分析：两个创业伙伴为什么要分道扬镳？
三. 优势互补
案例分析：某公司研究生与大专生为什么 能长期愉快地合作共事？
第五章、理顺产权关系
一. 为什么不少民营企业后会垮掉？
二. 产权分割要清晰
案例分析：荣海为什么要将海星科技由合伙企业变为独资企业？
三. 产权分割要合理
案例分析：为什么创业伙伴都要争做总经理？
四. 产权结构要优化
案例分析：王石为什么要卖掉万科公司？
第六章、创造性融资
一、**金融机构融资
1、银行信贷融资
○ 什么是现金流？
案例分析：医药经销大王的经营术？
○ 如何建立良好的信用记录？
案例分析：洛维格是如何“借鸡生蛋”成为一代船王的？
2、银行信贷创新融资
○ 保全仓库融资
○ 出口退税质押贷款融资
○ 联保协议贷款融资
○ 应收账款质押贷款融资（或称债权融资）
3、租赁融资
4、借力融资（杠杆融资）
○ 案例分析：3万元也能做商场老板？
○ 案例分析：克莱六提•史东如何成为保险大王的？
○ 案例分析：林先生是如何在加拿大成功创业的？
5、借壶赊酒融资
○ 案例分析：希尔顿是如何建立起自己的酒店王国的？
6、商业信用融资
○ 向经销商预收货款融资
案例分析：原来海鲜酒楼是这样建立起来的！
○ 用赊购方式购进商品融资
案例分析：原来陶瓷批发大王是这样发家的！
7、风险投资融资
○ 首期引入法
案例分析：王维嘉是怎么得到200万美元风险投资的？
○ 中期引入法
案例分析：“视美乐”公司是如何由250万元卖到3000万元的？
○ 后期引入法
案例分析：为什么英特尔公司要向适普公司投资500万美元？
第七章、创业计划书
一、 什么是创业计划书？
二、 创业计划书与项目可行报告的区别
○ 范围上的不同
○ 深度上的不同
○ 侧重点上的不同
○ 关系不同
三、创业计划书的写作内容
○ 摘要
○ 企业介绍
○ 产品或者服务介绍
○ 市场及市场营销分析
○ 财务分析
○ 管理团队
○ 风险分析