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王瀚骏

店面的布局与陈列

王瀚骏 /

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课程大纲:

  **章:顾客行为与终端陈列

  终端陈列与顾客态度
  顾客行为过程图
  终端工作与行为关联
  终端陈列与行为感知/认知
  终端陈列与顾客感知
  店面环境
  产品陈列
  店堂布置

  第二章:终端陈列的原则与注意点
  案例分析
  陈列从点滴做起
  陈列与方便顾客购买
  陈列与外部展示
  陈列与产品的自销力
  陈列与营销氛围

  第三章:店面布局与视觉销售
  案例:堪萨斯的保龄管
  店面布置的三个目标
  氛围与形象的协调
  设计与顾客的购买决策
  设计与场地生产效率
  布置目标与产品归类
  方便购买采用的常见方法
  引导与行走路线
  不同产品的空间分配
  有效利用墙面
  跑道式布局
  自由式布局
  特点区布局

  第四章:不同区域的陈列与布局
  通道尽头的陈列与布局
  促销过道或促销的布局
  购买区域的陈列与布局
  存货售买区的陈列与布局
  墙区的陈列与布局
  以上分区域陈列以案例及图片照片形式进行讲解

  第五章:产品特性与陈列空间规则
  (一)
  每种产品应该陈列多少?
  商品应该占有的空间?
  商品应该摆放在哪里?
  判断陈列规则的5个要素
  (二)卖场内位置陈列的商品
  冲动型产品的陈列
  季节性的需要
  商品的物理特性
  邻近的商品
  (三)评估陈列与布局的方法

  第六章:陈列与展示的基本流程与特点
  (一)
  布局计划图的使用
  布局空间效益的评价
  (二)商品展示技巧
  有效展示的4个考虑因素
  展示于陈列的分类与技巧
  观念陈设
  款式/品种展示
  颜色的展示
  垂直陈列
  吨位陈列
  陈列辅助设施的使用

  第七章:终端配合陈列的其它助销手段
  氛围
  视觉信息的传播
  海报
  告示
  展示/告示架
  照明的规范使用
  颜色的助销
  音乐与终端行为
  气味与顾客情绪及态度
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