**部分：采购与供应链管理概述
第1节 供应链的定义及发展
n 什么是供应链与供应链管理？
n 供应链的类型、特征与形式
n SCOR供应链模型介绍
n 供应链管理的主要内容、目标及要求
第2节 供应链的核心竞争力表现
n 供应链管理的四大支点
n 供应链下的供应商评估体系介绍
n 信息技术及其在供应链管理中的重要地位
n 供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）
第3节 采购在供应链管理中的核心作用与地位
n 采购是供应链的重要利润源泉
n 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
n 采购是企业产品质量的基本保证
★案例：华为公司供应链管理体系介绍；
★案例：华为、FOXCONN、康佳供应链管理体系介绍与比较；
第二部分： 供应链管理之---现状及发展趋势
第1节 供应链管理现状
n 供应链面临的挑战及风险
n 供应链在国、内外的发展
n 制造业供应链存在的主要问题
n 制造业供应链管理的发展方向、对策、途径探讨
第2节 供应链管理发展趋势探讨
n 供应链管理设计的七大原则
n 供应链管理规划的八大原理
n 供应链管理有待进一步研究的问题
★案例：宜家供应链管理策略分析；
第三部分：供应链管理之---战略管理
n 集成供应链管理（如何实现ISC？）
n 供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
n 生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
n 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
n 采购战略规划与管理
n 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
n 推式与拉式生产规划与管理
n 库存策略与规划管理
n 供应链的信息化管理策略
n 延迟制造与快速反应管理
n 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
n 柔性计划与均衡生产管理
n ODM、OEM策略选择
★ 案例：多家标杆制造企业供应链管理战略分析与分析；
★ 案例：现场分析贵公司所在企业的供应链管理策略应该是什么？
第四部分：供应链管理之—战术管理
n B2B电子商务与企业供应链管理
n 电子(商务)供应链面临的挑战
n 物流网络规划与再造
n 供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）
n JIT、VMI、JMT技术
n 电子采购
n 协同计划、预测与补货（CPFR）技术
n 供应链IT系统优化
n 快速响应方法的要素分析
n 快速响应的方法与工具
n 供应链绩效管理监控体系
n 供应链管理监控平台设计与智能分析工具
★案例：华为公司供应链IT系统应用状况介绍；
★案例：分析沃尔玛是如何应用现代供应链管理技术的？
第五部分：供应链管理之—采购组织与流程管理
第1节 如何界定采购业务的职能
n 采购组织机构的搭建
n 采购业务绩效的衡量
n 采购流程与制度的建立与保证
n 战略性地选择供应商
第2节 采购流程的设计
n 采购全流程设计
n 流程1 管理产品技术需求－－确定新物料选用
n 流程2 甄别与评定供应商资格
n 流程3 选择合格供应商及签订合同
n 流程4 执行采购
n 流程5 供应商绩效管理流程（QCDS…）
n 流程6 供应商选择方式及因素
第3节 采购管理过程的关键业务分析
n 如何控制采购交期并保证齐套水平
n 如何控制库存
n 安全库存量与经济订货批量(EOQ)
n 自制和外包的战略选择
n ……
★案例：IBM采购理念及其运作案例与实践；
★案例：华为公司全流程采购体系介绍。
第六部分：如何制定采购战略与战术？
第1节 采购战略管理与分析
n 策略1：集中认证，分散采购采购策略
n 策略2：“WIN-WIN” 采购策略
n 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略
n 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略
第2节 采购战术及方案设计
n 战术1：一般性采购战术
n 战术2：低附加值加工类采购战术
n 战术3：高技术定制加工类采购战术
n 战术4：垄断及准垄断供应类采购战术
n 战术5：价格频繁波动类采购战术
n 战术6：配套类采购战术……
★案例：华为、一汽采购战略对比分析与探讨；
第七部分：如何战略性的选择供应商？
第1节 供应商开发与认证概述
n 为什么要进行供应商认证与开发
n 供应商开发与认证的原则
n 供应商资格认证体系的建立
n 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
n 采购项目的分类
n 搜集厂商资料
n 供应商调查
n 供应商评估
n 送样和小批量试验
n 价格评估
n 筛选……
★案例：某知名家电制造企业评估供应商的策略及细则；
第 3 节 供应商开发与认证办法
n 供应商开发与认证的具体方法与措施
n 建立分析机制与绩效标准
n 合作伙伴关系的选择标准与管理
n 进行供应商评估的十个步骤
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
n 供应商信用调查
n 供应商问卷调查
n 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例：标杆企业供应商认证模板介绍与分享
★案例：某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★案例：某500强供应商考核体系与考核模板案例分享；
第八部分：如何分析与控制采购成本？
第1节 采购成本的管理基础
n 采购成本的构成
n 影响采购成本的主要因素
n 与采购成本相关的各项费用
第2节 如何进行价格分析？
n PEST分析法
n 五力模型分析法
n SWOT分析法
n 其它分析方法
n 与供应商报价相关的因素
n 运输和配送的因素
n 可变成本、固定成本与盈亏平衡点
n 利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 供应商定价分析
n 成本加成定位法
n 目标利润定价法
n 采购商理解价值定价法
n 竞争定价法
n 投标定价法
第4节 供应商的价格与成本结构
n 如何计算供应商产品成本
n 如何计算供应商生产成本
n 如何计算供应商材料成本
n 如何界定固定成本与可变成本
n 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
n 从财务管理角度的分析
n 从运营管理角度的分析
n 战略采购成本分析
★ 案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享
第5节 不同付款方式下供应商的报价不同
n 付款折扣、数量折扣、地理折扣、季节折扣、推广折扣
第6节 降低采购成本的方法（30余种分析方法与工具）
n VA/VE、采购谈判、目标成本法、杠杆采购、价格与成本分析法
n 标准化与归一化、长单与一揽子订单、联合采购法、折扣法、品质分级法
n 善用合约、开发新供应商&新材料、简化内部流程/缩短L/T、集中采购与采购外包
n 自制或外包、利用学习曲线LEANING CURVE、产品生命周期成本法
n 总成本法TCO、供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
n 作业成本导向法……
★案例：降低采购成本的通用十大手法及案例（以某知名电器制造企业为例）
★案例：如何**项目管理的方法来降低成本案例分析
第九部分：如何有效保证供需平衡（及时供应与库存控制）？
第1节 采购计划业务管理
n 如何做好需求管理（预测、计划、订单等）
n 制定预测的一般步骤与方法
n 如何管理及发放预测信息
n 常用计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP、ABC、20/80等）
n 如何保证计划的严肃性与灵活性
n 如何管理与评估计划变更
n 如何应对计划变更带来的风险与成本损失
n 如何制定各种计划管理报表及报告
★案例：某通讯设备制造企业S&OP机制简介（包括：销售和运作计划（S&OP）操作实务）；
★案例：物料采购流程优化（某制造型公司采购计划流程优化案例）
第2节 采购齐套业务管理
n 常用的物料齐套管理办法及工具
n 如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
n 如何建立安全库存
n 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
n 相关需求\独立需求的管理
n 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
n 生产欠料的原因分析
n 如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；
★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；
n 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
n 呆滞物料产生原因的分析与规避
n 如何处理例外信息
★案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；
第3节 库存管理与控制
n 库存控制的重要性
n 降低库存的有效途径分析
n 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
n 库存分析的方法与技巧
n 如何制定库存监控体系
★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；
n 库存管理的基本方法及其优缺点分析
n 库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
n 物料在库天数分析和计算
n 低周转率的原因分析
n 库存积压资金的原因分析
★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；
n 呆滞料产生的原因分析
n 呆料处理的原则与要求
n 有效处理呆滞料的途经
n 呆废料预防技巧
n 呆废料分析和评价技巧
n 内部物流产生的风险分析及规避办法
★案例：某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；
第十部分：采购与供应链绩效考核管理
第1节 供应链考核与绩效体系设计
n 供应链管理的目标
ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü 以低的成本获得产品或服务
ü 确保供应商提供优的服务和及时的送货
ü 发展和维持良好的供应商关系
ü 开发潜在的供应商……
n 供应链KPI体系的设计与发展
ü QCT、QCDS、TQRDCSS、5R……
第2节 供应商管理体系及绩效分析
n 准时交货率、平均合格率
n 总合格率、整体配合度、价格趋势……
第3节 如何维护与管理供应商关系？
n 战略关系管理及风险
n 战术关系管理及其面临的挑战
n 买方/卖方关系图谱
n 供应定位模型及采购策略分析
n 如何对供应商绩效进行综合考评？
n 如何对供应商进行评级管理？
n 如何按绩效与等级分配订单？……
第4节 案例
★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍
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