**部分 市场与运作市场

l 案例分析：为什么两个区域这么不同

l 当我们面对自己负责的片区时

l 市场与市场运作的基本概念

l 工程机械市场运作的特点

l 营销策略的有效性

l 客户与客户需求在设备购买活动中的表现

l 需要选定目标客户吗？

l 销售任务的分解与达成

l 互动与练习

第二部分 市场营销管理中的创新

l 思维能力练习

l 大家都在做什么？

l 工程机械市场营销活动的传统思路与方式

l 打破现有的思维模式

l 超越框框的思考方法

l 红海与蓝海的不同思考方式

l 我们区域能够有自己的营销手段吗？

l 练习与讨论

第三部分 在营销活动中强化管理与领导力

l 营销活动中管理者的角色与职责

l 管理的含义与关注点

l 几个基本的管理环节

l 如何带好自己的营销团队

l 建立威信的7个条件

l 在压力大的条件下激励员工的方法

l 案例分析与解析

第四部分 业绩的成长离不开能力的成长

l 营销管理者的能力模型

l 团队管理者的能力模型

l 成功销售员的能力模型

l 基本职业素质的几个方面

l 如何在忙碌中学习

l 提高能力的三层次法则

 心

 脑

 手

l 互动与讨论