营销新思维：互联网时代，传统行业如何转型升级

主题

从传统营销思维向网络营销思维的转变

洞悉互联网趋势和商业机会

课程重点：网络营销改变所有传统行业

Ø 互联网的前世今生

Ø 互联网的三种商业模式

Ø 网络营销对传统行业的影响的深度解析

Ø 深度解读电商发展

Ø 社会化电商时代的来临

互联网营销思维与传统思维的差异

课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富

Ø 数据化（大数据精营销准）

基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化

Ø 免费模式

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

Ø 长尾经济，小而美

是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致

Ø 众包模式

激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）

Ø 娱乐化，平等化，粉丝经济，病毒式营销

传统企业向互联网转型的关键点

课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø 互联网发展的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化 平台化 品牌化；4、社区化 区域化 移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的 本地的 移动的

主题

四大系统构建网络营销赚钱系统

互联网品类定位

课程重点：如何低成本快速打造**品牌

Ø 互联网营销的特性

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

Ø 关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求

网站建设

课程重点：如何建设高效转化建站系统

网站规划

Ø 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局

Ø 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化

Ø 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具

推广系统 

课程重点：如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品

付费模式

Ø 百度竞价

Ø 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写

Ø SEM中的十大陷阱

免费模式

Ø 搜索引擎优化原理

Ø 站内优化

Ø 站外优化

检测系统及运营系统

课程重点：如何打建高效运营系统

Ø 分析三类数据

搜索引擎友好度、客户友好度、转化率

Ø 分析工具的使用

Ø 四大转化率

Ø 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验

Ø 客户关系管理

主题

社会化整合营销

社会化营销

课程重点： 社会化媒体的应用

Ø 微营销（信息X关系链X流动）

信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网

流动：让信息变轻、愿意分享

微博

微博营销的特点与定位、营销注意事项

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公众平台

四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

打造传播铁三角

企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角

移动时代的营销大变局

Ø 课程重点：社会化营销实战思考

营销不得不变 

社会化营销的核心价值 

想在开展社会化营销之前 

品牌社会化营销如何细分 

社交网络传播：创意与体系谁更重要 

社交电商的发展方向

Ø 供参考成功案例

Ø 可供思考的案例