《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规是我国采购、招标、合同管理领域的最高依循，必须认真贯彻实施。在依法治国方针和反腐倡廉的背景症，招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因而企业尤其是投资类企业强化采购招标、合同工作的规范化管理。既是党和上级主管部门的要求，又是企业自身规范化务实管理的迫切需要。

了解采购、招投标、合同法律法规的基本内容及风险防范 掌握采购招标、合同执行全流程各个步骤的要点 掌握每一阶段的原则和把控方法 学习商务谈判与合同执行技能

**章、采购招标合同管理的法律法规

一、 法治化管理进程

1、 人大立法，做到有法可依

2、 政府行政，完善法规制度

3、 机构设置，招投标管理办

4、 交易平台，完善中介组织

二、 采购招投标合同法律体系

1、 采购的法律法规体系

2、 招标的法律法规体系

3、 合同的法律法规体系

三、 法律化进程的三大里程碑

1、 合同法

2、 招投标法

3、 政府采购法

四、 法律应用的五行与五化

五、 互动环节：现场问题汇总

第二章  采购招标合同全流程运行描述

一、 采购招标全流程描述及要点

  自主招标的组织流程图

  委托代理招标的组织流程图

二、 开标过程及注意事项

情景摹拟：一次项目开标的现场演练

三、 现场学唱：《采购招标之歌》

第三章 采购管理职能与监督方式

一、工作职能

1、采购策划与计划

2、采购需求与招标准备

3、提前拟定合同文本

4、安排组织招标活动

5、上报招投标领导机构

6、合同执行与签署

  二、违纪表现

  三、重点监督环节

第四章 招标务实与招标文件

一、采购前期的立项策划

1、 立项审批，招标前期策划

2、 组成招标项目组

二、招标文件与项目需求书

1、 编写需求说明书

2、 招标文件的定位

3、 招标文件的编写依据

国家法律，

行业法规

项目需求

4、招标文件的基本要素

招标邀请函   资格审查文件  投标人须知   招标文件   商务部分

招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求

 三、招标公告的风险

四、两阶段招标

五、招标文件的禁止行为

六、招标文件的风险

七、评分标准设置原则

八、常规分值分布

讨论：就一份招标文件进行讨论，分析其优劣

第五章 开标、评标组织与评标方法

一、开标流程

二、开标演练

三、评标违纪表现

四、评标流程与重点方法

五、准备与初评

六、符合性检查清单

七、评审打分的四大要领

八、如何防止围标抢标？

九、评标中的监督

情景演练：1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素

      2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题

      3、以评标小组组长身份作一个总结性发言

第六章 商务谈判与合同管理

一、招标与合同的一致性

二、商务合同谈判的思维

三、合同谈判准备要领

   1、了解自己的谈判对手

2、把握已方谈判优劣势

3、化解对方的强势行为

四、合同谈判的技巧

1、合同谈判的环境

2、重点与让步策略

3、自我纠错的方法

五、合同管理重点

  1、合同的法律审核

  2、合同的签署

  3、付款与履约

  4、合同执行中的风险

五、互动案例分析与情景演练

情景演练：就一个实际项目进行一次合同谈判

第七章  非招标采购形式的合同谈判技巧

  一、单一来源采购的合同谈判

二、竞价比价采购的合同谈判

三、邀请采购的合同谈判

第八章 回顾与总结

  一、归纳全部学习的收获

  二、拟定工作改进计划

  三、评选优秀学习团队和个人