随着企业成本控制压力越来越大，使企业高层想方设法在采购上多下功夫，为企业“挤”出更多利润，正因如此使采购部门越来越受重视。企业为建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则，达到高效全面成本控制，为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具，培训大量的采购降成本技术人员，成为管理者提升工作的重要目标。 本课程是南斌老师结合国内上市公司采购管理实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内，也是授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程大纲

**章 如何进行采购市场成本分析

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

采购成本的主要因素

原材料成本的因素

采购过程成本因素

1.4采购成本关系分析

采购成本与利润关系

采购成本与批量关系

采购成本与质量关系

采购成本与提前期关系

采购成本与响应及服务关系

采购成本与总成本关系

案例分析：某企业如何利用成本分析来制定降成本的目标

第二章 如何进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本的关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本的影响

5.供应链对采购成本策略的影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

第三章 如何进行供应商成本分析

1.如何建立供应商成本框架

获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商真实成本构成的方法

如何计算供应商产品成本

如何计算供应商生产成本

如何计算供应商材料成本

如何界定固定成本与可变成本

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

产品制造成本费用构成

产品制造成本的分析要点

从运营管理角度分析

产品制造成本的成本构成

从价值链看供应商的成本

供应商成本分析方法介绍

(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

4.小结：如何分析主要供应商的成本

案例分析：某电池行业如何**关键供应商的成本分析来制定销售目标

第四章 如何**市场供应成本来分析采购成本

1.供应市场分析如何确定优先级

确定市场分析主要因素

供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本分析的成本模式

用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

确定采购产品生命周期

预测供应市场趋势的重要方法

确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.**正确评估和细分市场来降低成本

如何确认市场的风险与机会

用POCKET方法评价地理区域

按技术和供应渠道细分供应市场时需要考虑的关键因素

如何**细分市场来评价成本风险或机会

如何确定优先顺序

**评价供应市场风险

4.利用市场信息制定降成本的方法

获取有效信息的6个阶段

理解，分析，组织市场信息来制定降成本的计划

案例分享：某企业成功和失败的市场分析案例

第五章 如何进行采购成本控制

1.采购降成本的杠杆效应

采购成本对销售收入的影响

采购效率对市场占有率的影响

采购质量对客户满意度的影响

2.常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

案例分享：制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

第六章 **供应商开发，管理考核实现降成本

1.供应商开发的关键实施步骤

供应商认证的3大原则

供应商资格认证开发体系的实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

采购定位模型确立

供应感知模型分析

建立高效的供应商开发渠道

如何实施全面的供应商验厂考评体系

**市场和供应商成本分析如何确定报价

样品验证和小批量流程制定

如何确保供应商供应成本稳定

如何减少供应商隐形成本浪费

3.如何**供应商绩效考核达到成本控制目的

供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估

QSAR日常考核能力达标状况

不合理项目整改效果和体现的成本价值改善方案的实施

供应商绩效考核激励和考核是以成本**优化为基础实施的

第七章 如何在战略和战术上实现降成本目标

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益**大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

案例分享：某公司年度采购战略和战术分析