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南斌

战略采购与风险控制

南斌 / 采购与供应链管理咨询师

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课程背景

现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!

课程目标

1.如何明确战略采购需求和定位 2.如何布局战略采购策略和战术 3.战略采购的供应商如何开发、选择、考核 4.战略采购成本控制方式 5.战略采购如何谈判 6.战略采购风险如何预防、识别、管控 7.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业现状不同,所面临问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方 8.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程 9.现场提问,现场详细解答,将提供建设性解决方案

课程大纲

课程大纲

**单元 如何明确战略采购需求和定位

1.采购策略和企业运营战略的关系

2.如何明确采购战略需求

2.1战略采购需求的种类

2.2战略需求具备那些关键点

3.战略采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3TC总成本构成如何划分

3.4如何确定战略采购支出优先级

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理的策略

4.3如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系

4.4采购策略制定基本步骤

小结:采购定位与需求对于我们工作的目的和意义

案例分享:某企业如何**制定合理的采购策略完成降成本指标


第二单元 战略采购如何布局策略和战术

1.采购战略管理方案

策略1:集合采购,分权订购

策略2:利用采购二八原则确定采购定位模型,制定采购战略

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益**大化

2.采购战术及方案设计

战术1:日常类采购物料战术

战术2:杠杆类采购物料战术

战术3:瓶颈类采购物料战术

战术4:关键类采购物料战术

案例分享:某公司年度采购战略和战术分析和制定


第三单元 战略采购供应商如何开发选择考核

1.采购战略供应商分类管理

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.采购战略供应商开发实施关键步骤

2.1采购战略供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.采购战略供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3 供应商合作框架是什么

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7利用SPM供应定位模型评估供应商开发体系

4.采购战略供应商绩效考核管理

4.1如何设定供应商的采购绩效指标

4.2**绩效目标来发挥采购执行力

5.如何建立采购战略绩效考核

5.1如何建立供货商绩效评估表

5.2绩效管理3项工具

5.3绩效评估5项工具

小组讨论:为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难

案例分析:某企业验厂评估出现的漏洞和补救措施


第四单元 战略采购成本控制方式

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场的成本模式

2.1用波特“五种力量”评价供应市场竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型

3.**正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3技术和供应渠道细分的关键因素

3.4如何评价成本风险和机会

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划

5.公司经营战略和采购成本关系

6.战略采购分析方法

7.采购成本重点控制方式

8.供应商关系对采购成本影响

9.供应链对采购成本策略影响

10.工厂成本控制与价值分析

11.从财务角度进行成本控制与价值分析

案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告


第五单元 战略采购如何谈判

1.如何**商务谈判获得较好的战略合作关系

2.制定谈判策略七步骤

**步:明确谈判目标

第二步:双方立场和可能利益

第三步:双方实力优势和劣势

第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步:谈判**终策略是什么?**终目标是什么

第六步:谈判团队确定和分工

第七步:谈判具体战术制定

3.如何实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

**:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四:换位思考计/第五:巧立名目计/第六:先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十:限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企业在一次包材商务谈判出现的问题


第六单元 战略采购风险如何预防、识别、管控

1.如何发现和分析吃掉采购成本的黑洞

1.1采购过程十大浪费

1.2采购权力有多大?& 采购责任有多重

1.3如何发现采购成本浪费的黑洞

1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞

2.战略采购合同风险预防、识别、管控的重要性

2.1战略采购合同基本要求和规避风险

2.2战略采购合同关系类型

3.战略采购如何制定合同管理计划和绩效评估

3.1战略采购合同团队职责和分工

3.2战略采购进度管理不可缺少的步骤

3.3网络图和甘特图在进度管理中的运用

4.如何处理战略采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估

4.2如何利用采购合同中的风险登记表

4.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标

4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险

案例分析:利用供应关系合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

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