经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场，以市场环境为背景，向经销商传递共赢的合作意识与科学的营销意识。课程以《孙子兵法》为背景，渗透现代商战策略，为经销商提供实战营销技巧，帮助学员突破思维局限，寻求合作共赢，实现市场效益。

修炼经营心态，提升事业信心共创市场效益。 学习兵法智慧，提升竞争意识优化营销能力。 培养合作意识，解放思想实现厂商共赢。

【课程大纲】

导言：在商言商之无尖不商

一、 修炼经营智慧，挖掘市场出路

r 制约经销商发展的三个阶段

r 系统论案例：接水还是挑水喝？

r 经营意识：管理系统 商业模式

r 意识升级：产品-品牌-服务-标准

r 商道法门：经销商门店进化论

r 变革：做战士不做烈士

r 案例：以求道之心做一碗牛腩

二、 打造经销商竞争力 实现合作共赢

r 关于厂商关系的本质认知

r 定位：从客户关系到商业伙伴

r 经销商发展面临的四大瓶颈

r 如何打造经销商核心竞争力

r 给代理商朋友的几点建议

三、 活学《孙子兵法》，优化营销策略

r 东西方文化差异与现代商战

r 《孙子兵法》的四大核心思想

r 先胜思想与李嘉诚271法则

r 奇胜启示：营销突围之奇正招法

r 全胜思想与营销“攻心”战术

r 营销升级：成为解决问题专家

r 新营销思路：互动营销的魔力