课程大纲：

一、组织目标与战略规划

1、制定组织的战略愿景——明确组织的使命、路径与目标；

2、扫描创业经营环境，进行战略分析；

3、构造战略，制定组织的战略发展规划；

4、理解生产职能战略与营销战略之间的关系；

5、练习战略目标细化与分解为生产目标和销售目标；

6、**公司职能间管理沟通，谋求生产与销售的战略协同；

二、职能融合与组织沟通

1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队；

2、练习使用团队建设的方法构筑高层管理团队信任；

3、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享；

4、演练部门间不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点；

5、**现场案例，分析常见的部门沟通障碍，解除沟通的误区；

三、企业竞争的起点——市场调研与分析

1、消费者市场分析

1、如何进行消费者市场分类

2、分析消费者市场的基本特点

3、解析消费者的购买决策过程

2、产业市场分析

1、产业市场的基本特征

2、产业市场的购买行为特性

3、产业市场营销策略组合特点

3、市场销售信息分析

1、市场信息系统的建立与维护

2、**何种手段、如何收集市场信息

3、如何深入梳理与解读各类市场信息

四、业务开拓与市场营销

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2、练习使用竞争者辨识与分析技术

3、策划战略进攻与防御

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

6、营销渠道建设与优化

五、高效运营与统筹管理

1、分析业绩不良的企业案例，寻找系统效率缺失的原因；

2、学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；

3、练习企业系统内的高效资源配置，协调人员、融资、采购、生产、销售、回款等职能的能力匹配；

4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；

5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；

6、**梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。

六、经营管理的终极目标——提升投资回报率

1、投资回报率的概念和意义；

2、投资回报率与资产管理能力；

3、在企业经营中认识影响公司投资回报率的经营管理要素；

4、**企业经营改进，深刻理解提高公司投资回报率的途径和方法；

5、企业的长期任务——提高战略投资回报率；

6、比较不同模拟企业公司的战略绩效，分析公司战略选项与战略投资回报率的逻辑关系。