课程大纲与落地：
**模块 工程招投标概述（D1：上午）
--幽默投标案例：投标与模拟战争
--国际、国内工程招标、投标的法律、法规
--案例分析：企业的三种招投标行为
--企业的工程招投标基本模型
--企业的工程招标的基本思路、流程
--企业的工程投标的基本思路、流程
--互动练习：结合招标投标管理实战的3道练习题
第二模块 投标项目的组织管理（D1：上午）
--案例分析：规划投标管理的目的、意义
--案例分析：怎样下达“投标任务书”？
--案例分析：怎样编制“投标管理计划”？
--案例分析：怎样分解“投标工作计划”？
--案例分析：怎样召开“投标启动会议”？
--案例分析：怎样做好“投标组织分工”？
--互动练习：结合投标组织管理管理实战的3道练习题
第三模块 需求分析，投标龙头（D1：上午）
--投标的目的：平衡招标、投标单位的需求和期望
--应用案例：怎样多渠道获取工程项目招标信息？
--应用案例：怎样**正规渠道获取工程项目招标书？
--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的技术需求？
--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的目标范围？
--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的价格范围？
--互动练习：结合投标需求管理实战的3道练习题
第四模块 怎样编制技术标书？（D1：下午）
--凡事预则立：制定投标技术标书的目的和作用
--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的优点
--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的思路
--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的流程
--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的操作过程
--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的标杆案例
--互动练习：标准技术标书的3道练习题
第五模块 怎样编制商务标书？（D1：下午）
--凡事预则立：制定投标商务标书的目的和作用
--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的优点
--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的思路
--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的流程
--用“头脑风暴法”完善商务投标书的报价操作过程
--用“头脑风暴法”完善商务投标书的标杆案例
--互动练习：标准商务投标书的3道练习题
第六模块 怎样讲解标书、答辩？（D2：上午）
--案例分析：怎样用“头脑风暴法”完善投标书？
--案例分析：怎样根据标书编制“PPT”演讲稿？
--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲？
--案例分析：评标专家怎样用“加权平均法”对标书打分？
--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲后的改进？
--案例分析：怎样组织评过程的答辩和问题应对？
--互动练习：标准商务投标书讲解、答辩的3道练习题
第七模块 怎样准备标后谈判？（D2：上午）
--中标后投标项目小组应当注意的3个问题
--案例分析：忘乎所以，中标后商务谈判失败的案例
--案例分析：粗心大意，中标后商务谈判不利的案例
--案例分析：全心全意，怎样组织中标后的商务谈判？
--案例分析：掌握招标业主的范围和进度需求的工具与技术
--案例分析：怎样全面掌握招标业主的质量和实价的工具与技术
--案例分析：标后商价阶段注意的三个问题
--案例分析：标后讨价还价阶段注意的三个问题
--案例分析：标后抬价、反压价阶段注意的问题
--案例分析：标后讨价还价阶段报价的流程表
--案例分析：标后讨价还价阶段报价的工具与技术
--互动练习：标后商务谈判、讨价还价的3道练习题
第八模块 怎样选择有利合同类型？（D2：下午）
--案例分析：怎样选择有利的合同？
【应用案例8-01】固定总价合同模板
【应用案例8-02】固定总价加奖励费用合同模板
【应用案例8-03】成本加固定费用合同模板
【应用案例8-04】成本加奖励费用合同模板
【应用案例8-05】成本加成本百分比合同模板
--案例分析：怎样促成有利的合同？
分组沙盘模拟训练、成果分享与点评（D2下午）
--30分钟课程总结和答疑
