区域经理营销管理实战突破-诺达名师外贸整合营销内训

区域经理营销管理实战突破

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

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课程目标

帮助区域经理更好的管理区域

课程大纲

　　**章、区域管理的价值体系
　　一.你想成为什么样的人?
　　你的区域为了什么而存在?
　　二.什么是你应该做的事情?
　　区域将发展成什么样的区域?
　　三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.
　　四.你认为什么是重要的?
　　什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素?
　　五．什么是加盟商营销策略？
　　六．制定加盟商管理策略的顺序
　　七.战略规划的分析方法
　　八．区域管理研讨的内容
　　1、认识市场
　　2、认识对手
　　3.认识加盟商
　　4.认识自己
　　5．扩张战略思路
　　6.区域管理的关键要素
　　第二章：加盟商区域的竞争策略
　　一．行业环境的调查与分析
　　二．行业竞争所采取的策略
　　三．新市场的开拓方法（案例）
　　四．老市场的维护方法（案例）
　　第三章、加盟商区域的产品策略
　　1．产品组合策略
　　2．新品开发策略
　　3．老品维护策略
　　4．产品定价策略
　　第四章、加盟商区域的渠道策略
　　一、销售渠道战略性的挑战
　　二、渠道管理的流程和制度
　　三、分析、总结、规划渠道的四个方面
　　四、渠道开拓有效的方法
　　第五章、加盟商区域品牌的传播
　　一、品牌总体战略选择
　　二、品牌传播的核心点
　　三、品牌传播的元素规划
　　四、知名品牌的核心传播语
　　第六章、加盟商区域的组织建设
　　一、建立完善的保障措施
　　二、打造内部可复制的讲师团队
　　三、企划公关部分职能的发挥
　　四、关键要素缺失所采取的弥补措施
　　五、提升对加盟商放大愿景的能力
　　六、多种手段化解加盟商消极因素及渠道问题
　　第七章、区域经理思考的脉略
　　一、确定该区域的重点项目
　　二、明确该项目面临的内部优劣势&外部机遇和挑战
　　三、讨论针对性的举措与方案
　　四、对讨论结果进行总结和提炼
　　五、形成贵区域在国内市场的营销战略和策略
　　六、上台演示成果

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培训大类

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