营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。 以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值； 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

课程内容**讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌 1.商贸型企业经营所涉及的因素2.企业物流运作的规则3.企业财务管理、资金流控制运作的规则4.企业采购、销售和库存管理的运作规则5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析6.企业的组织结构和岗位职责等 第二讲：企业经营的本质1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 2.利润/销售/成本的关系3.增加企业利润的关键因素4.影响企业利润的因素——成本控制5.全面经营管理的思想理念第三讲：市场战略和产品、市场的定位 1.产品需求的数量趋势分析2.产品销售价位、销售毛利分析3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响4.市场投入的效益分析5.产品盈亏平衡点预测 6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？第四讲：采购管理与成本控制1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想    2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 第五讲：全面计划预算管理1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略2. 如何制定销售计划和市场投入3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划4. 如何进行高效益的融资管理5.脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想第六讲：销售团队建设与管理1. 管理的本质2. 木桶原理3. 高绩效销售团队建设4. 业绩衡量及评估5. 跨部门沟通的重要意义第七讲：课程点评 1.实战演练数据分析 2.综合理解局部管理与整体效益的关系3.优胜企业与失败企业的关键差异 案例：《月饼的新商业模式》2012年国内车市10大营销案例集锦《改变世界的机器》长城汽车4C营销《匠人精神》——江淮汽车品牌定义了产品——宝马