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王吉锋

营销管理沙盘推演课程

王吉锋 / 高级经济师,资深管理顾问,沙盘培训讲师,政府特聘创业导师。

课程价格: 30000元/天

常驻地: 杭州

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营销管理沙盘推演课程课程大纲

课程内容**讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌 1.商贸型企业经营所涉及的因素2.企业物流运作的规则3.企业财务管理、资金流控制运作的规则4.企业采购、销售和库存管理的运作规则5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析6.企业的组织结构和岗位职责等 第二讲:企业经营的本质1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 2.利润/销售/成本的关系3.增加企业利润的关键因素4.影响企业利润的因素——成本控制5.全面经营管理的思想理念第三讲:市场战略和产品、市场的定位 1.产品需求的数量趋势分析2.产品销售价位、销售毛利分析3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响4.市场投入的效益分析5.产品盈亏平衡点预测 6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?第四讲:采购管理与成本控制1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想    2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 第五讲:全面计划预算管理1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略2. 如何制定销售计划和市场投入3. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排采购计划4. 如何进行高效益的融资管理5.脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想第六讲:销售团队建设与管理1. 管理的本质2. 木桶原理3. 高绩效销售团队建设4. 业绩衡量及评估5. 跨部门沟通的重要意义第七讲:课程点评 1.实战演练数据分析 2.综合理解局部管理与整体效益的关系3.优胜企业与失败企业的关键差异 案例:《月饼的新商业模式》2012年国内车市10大营销案例集锦《改变世界的机器》长城汽车4C营销《匠人精神》——江淮汽车品牌定义了产品——宝马