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李俊

如何成为职业化的销售人员

李俊 / 销售人才复制讲师

课程价格: 20000元/天

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如何成为职业化的销售人员课程大纲

课程大纲

**部分   销售员,你在为谁工作

n 即将解决的问题

l 为何总有销售员认为自己是替别人打工?

l 到底谁应该对自己的工资负责?

l 让销售员认清自己的职业优点!

l 让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个  

人!

l 能否将来有发展关键是自己的心智是什么层级的!

n 给出的内容

l 你是谁?你是你自己的老板

l 看谁损失的多

l 你准备被谁主宰?

l 你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内       在老板’

l 优秀的销售员,老板和普通销售员的区别

l 优良销售员,老板和普通销售员的区别

l 在工作中实现自己的价值

l 今天工作不努力,明天努力找工作


第二部分   销售员应该认识到工作及销售工作

n 即将解决的问题

l 让销售员认识到工作是什么!

l 为何总有人眼中只有工资却没有成长!

l 让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!

l 成长自己比钱更重要!

n 给出的内容

l 工作是什么?

l 我为薪水工作, 更为价值工作

l 行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人

l 工作是人类的天职    

l 把职业视作生命的一部分      

l 别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要  

l 要想让事情变好之前先要自己变好


第三部分   销售员应该认识到同公司的关系

n 即将解决的问题

l 让销售员认识到自己和公司的关系!是共赢关系!

l 认识到公司是销售员成长的舞台!

l 在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是

为修善自己!

l 成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!

n 给出的内容

l 公司是船,你在船上、与公司双赢  

l 公司是你生存和发展的平台    

l 与老板同舟共济换一种观念

l 不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量  

l 我要为自己的工作态度负责

l 站在老板角度,把公司当成自己的事业  

l 无须把公司当跳板

l 不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么


第四部分   销售员应认识到同老板领导的关系

n 即将解决的问题:

l 让销售员认识到老板是什么?

l 扭转销售员同老板之间的对立关系!

l 从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板

是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”

n 给出的内容

l 老板也在为我们工作,

l 老板是让销售员赢利的顾客

l 老板这样想,一定有他的道理

l 与公司共命运、不要频繁地跳槽

l 体谅老板,未来才能做好老析    

l 老板是我们工作导师

l 老板和销售员不是对立,而是合作  

l 帮助老板成功,你也会获得成功

l 学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持


第五部分   销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折

n 即将解决的问题:

l 让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这

些困难和挫折!

l 从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭

转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!

n 给出的内容

l 问题是自己能力要提升的信号

l 困难是雕刻机

l 一切“灾难”都为**的安排做准备

l 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现


第六部分   销售员应该认识到的销售机会和成长机会

n 即将解决的问题:

l 让销售员认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有

人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?

l 为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降

临呢?

n 给出的内容

l 机会来自准备及智慧——发现机

l 机会来自优异的表现——争取机会

l 机会来自责任和勇气——创造机会


第七部分   销售员应该认识到的销售中的付出

n 即将解决的问题:

l 为何付出还没回报?

l 为何付出很多了但也没见回报?

l 为何回报那么慢呢?

l 回报为何不**钱来实现呢?

l 为何社会上有很多好人无好报呢!

l 为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!

n 给出的内容

l 在付出服务中成长的心态!

l 成败都是必然——一切都是因果

l 非凡的付出必有非凡的回报

l 钱是什么?

l 能力/付出和收入成正比

l 不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入


第八部分   销售员应该认识到的公平法则和因果法则

n 即将解决的问题:

l 何谓公平!

l 有无公平可言?

l 为何总有些销售员感觉自己不公平?

l 为何销售员容易抱怨不平?

l 如何让销售员感觉公平?

n 给出的内容

l 短视让你觉得不公平不公正

l 孔中看天让你觉得不公平不公正

l 上帝永远是公平的

l 宇宙遵循因果法则

l 顺应自然法则,社会法则,宇宙法则


第九部分   销售员应该具备的成本意识

n 即将解决的问题:

l 让销售员理解成本意识!

l 理解什么叫经营?

l 如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意

识!而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人!

n 给出的内容

l 小气有理    

l 利润依赖每一位销售员的意识

l 零基思维:降成本不降产出

l 另一种成本优势:不降成本产出**大化


第十部分   销售员应该具备的效率意识和效率本能

n 即将解决的问题:

l 让销售员认识到效率的重要性!

l 为何总有人在浪费时间?

l 为何总有人很努力但效果不好?

l 为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!

l 有的人很聪明但有拖拉?

n 给出的内容

l 效率就是生命的价值

l 科学思维提高工作效率              

l **优秀的人,是**重视找方法的人

l 正确做事更要做正确的事          

l **次就把工作做到位

l 每分每秒做**有生产力的事情、要事**

l 用**充足的时间做**重要的事


第十一部分   销售员的爱岗和敬业

l 敬业

l 敬业的标准做了一个量化

l 敬业的表现:

l 不敬业的表现

l 让敬业变成工作的习惯

l 自觉自愿,而不是刻意去做

l 干一行爱一行并能成一行的销售员


第十二部分   销售员要有凡事负责任的意识

n 即将解决的问题:

l 为何销售员的责任心不强?

l 如何提高销售员的责任意识!

l 如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识

l 销售员的执行意识怎样建立

n 给出的内容

l 负责任——是承担更大责任的**重要考量

l 一盎司的责任感胜过一磅的智慧

l 负责任是**基本的职业操守

l 不负责任的代价

l 放弃了责任就等于放弃成长


第十三部分   忠诚公司销售员基本素质

n 即将解决的问题:

l 为何销售员的忠诚度不高?

l 销售员的忠诚度不高对销售员的害处!

l 为何销售员要忠诚,忠诚与执行的关系!

l 如何才能使销售员忠于职守,忠于职责,

n 给出的内容

l 忠诚是一种职业生存基础

l 尽职尽责是**大的忠诚

l 忠诚的**大受益人——自己

l 忠诚是**的品牌

l 忠诚胜于能力

l 忠诚是一种义务


第十四部分   销售员高标准要求自己

n 人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上

l 细节之处见高低 

l 用心处处是机会

l 做到位“是**起码的、不到位”的背后是低效与浪费

l 追求完美追求无极限的完美

l 要么努力,要么走人


第十五部分   销售员要凡事主控自我

n 即将解决的问题:

l 为何销售员总喜欢抱怨?

l 如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!

n 给出的内容

l 停止依赖和托付——培养独立商业人格

l 停止抱怨、解决问题;

l 事情变好之前,自己要先变好

l 跳槽于事无补——我是一切根源

l 不为失败找借口、要为成功找方法

l 主控自我——自制力


第十六部分   服从公司是业务员快速成长的捷径

n 即将解决的问题:

l 服从是基层销售员的执行的基础,服从是销售员快速成长的秘诀!

l 让销售员认识到服从是三赢做法

n 给出的内容

l 为什么需要服从

l 服从是领导之母,

l 没有服从就没有执行力

l 绝不要冲撞你的领导      

l 服从1000%的接受      

l 服从是你应尽的义务

l 不要做老板的回声筒

l 尊重理解宽容


第十七部分   充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一

l 激情是工作的灵魂        

l 点燃自己对工作的激情

l 激情让你成就自我    

l 将激情传递给别人

l 热情是工作的**大动力

l 热爱工作,与自己的工作谈恋爱


第十八部分   销售员必须学会团队协作  

n 即将解决的问题:

l 如何让销售员抛开一切,自动团队合作,主动配合

彼此!如何让团队变成狼性销售团队!

l 如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中

牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标

n 给出的内容

l 没有完美的个人,只有完美的团队

l 融入团队生活

l 团队**,个人第二

l 尊重关爱团队每位成员


第十九部分   销售员积极主动

n 即将解决的问题:

l 让销售员知道凡事需要主动!

l 并培养销售员主动的习惯!

l 给出方法让销售员主动性提高

n 给出的内容

l 挑战工作压力

l 自觉主动思考

l 积极主动与老板沟通

l 不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待

l 主动找事做,而非等事做

l 有人无人监督一个样、

l 每天多做一点点

l 主动进行个人修炼


第二十部分   销售员的人格操守

n 职业道德与个人修养

n 诚信做人,提升自己的竞争力


(全文完)